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    美容院拓客是每個老板都很煩惱的事情,你是否也曾嘗試過很多種方法,但終都不果。來給大家分享一些美容院拓客的技巧,希望能夠幫到大家!
    一、制定拓客策略
    1、拓客時間
    平常的拓客時間一般是節(jié)假日拓客,答謝、店慶拓客,新項目引進(jìn)時拓客,平常老客戶滿意時轉(zhuǎn)介紹拓客。然而現(xiàn)在是季節(jié)變化,拓客也變得很關(guān)鍵。
    2、拓客途徑
    美容院在拓客途徑上要的考慮,先要考慮傳統(tǒng)的途徑,比如電視廣告拓客,促銷活動拓客,公益活動拓客,派單派卡拓客,業(yè)務(wù)拓客,同時也要考慮新型的拓客途徑,比如聯(lián)誼互動拓客,聯(lián)合促銷拓客,不同主題的沙龍講座拓客,網(wǎng)絡(luò)渠道的拓客。
    3、拓客目標(biāo)人群
    對于美容院來說,拓客對象是A類大客戶,主要針對的是客戶群體,拓客是為了優(yōu)化客戶群體。
    二、策劃拓客方案
    1、要有鮮明的主題
    主題可以從很多方面著手,現(xiàn)在是初春季節(jié),主題可以要圍繞季節(jié)注意針對保濕護(hù)理項目來做,這樣效果才好。同時也可是從顧客獻(xiàn)愛心著手,以慈善捐贈公益活動為主題。拓客的主題多種多樣,根據(jù)自身美容院的特點,制定出適合自己的主題。
    2、策劃吸引人的方案
    美容院在制定拓客方案時要注意有足夠的優(yōu)勢和特色的來吸引顧客,有打動顧客的地方。這樣顧客才能信任美容院,才愿意到店里來。
    3、激勵員工美容院拓客成功與否,員工是尤為重要的,所以要注意激勵員工。調(diào)動每一個人的積性,讓每一個員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情,可以通過制定激勵機(jī)制,有獎有罰,獎勵積工作,完成目標(biāo)任務(wù)的,警告和懲罰表現(xiàn)不好的、行動力差的、目標(biāo)不能達(dá)成的。
    4、制定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)
    美容院拓客要注意分析目標(biāo)客戶在哪里,用什么方法,根據(jù)不同情況設(shè)計操作和銷售的流程,編好統(tǒng)一的話術(shù)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練。讓員工訓(xùn)練合格后才開始執(zhí)行。執(zhí)行時要圍繞主題營造一個和諧的氛圍,會形成一個強(qiáng)大的磁場,吸引顧客參與。同時,要總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題解決問題。及時調(diào)整完善執(zhí)行方案。
    5、留客
    美容院拓客方案執(zhí)行時要把下一步承接的工作做好,注意系統(tǒng)留客。拓客是過程,留客才是目的。
    美容院拓客是保障業(yè)績增長的需要,但是美容院拓客也是要一步一步的去計劃的,要不斷進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。
    長春拓客公司方式
    美容院想要拓客,當(dāng)然都需要一定的拓客技巧和銷售,尤其是針對美容院常用的一些拓客的方法和步驟,只要投資者具備一定的組織能力和經(jīng)營能力,才能在后期經(jīng)營過程中具備一定的為美容院招攬足夠多的客源,那么來跟大家分享一下關(guān)于美容院拓客的步驟。
    步、拓客方案
    作為美容院的投資者,重要的是在前期一定設(shè)計一些拓客,鎖客方案,怎樣留住消費者這是,因此,在后期經(jīng)營過程中,所以針對這個問題很多美容院都會遇到過,那么怎樣留客呢?很多美容院店如果前期沒有做好宣傳,那么在后期經(jīng)營過程,應(yīng)該怎樣拓客,情況下應(yīng)該怎樣拓客,算是如果在后期經(jīng)營過程中留不住顧客,還是會導(dǎo)致浪費,這樣拓客的終目的當(dāng)然都是為了讓這些顧客發(fā)展成美容院會員,因此在前期一定要制定詳細(xì)的拓客方案。
    第二步、在商圈發(fā)放拓客體驗卡
    對美容院來說,拓客是吸引顧客進(jìn)店為有效的方式,商業(yè)圈是美容院拓客為重要的地方,尤其是一些比較繁華的商業(yè)圈,在美容院開業(yè)之前,可以讓自己的員工提前去員工附近的商業(yè)圈,包括附近的寫字樓,商業(yè)圈發(fā)放宣,不過在此之前,可以先跟美容院附近的小區(qū)的物業(yè)提前溝通好,可以將美容院開業(yè)所做的一些促銷活動宣傳海報,宣、體驗卡等發(fā)放給消費者,凡是消費者掏錢購買了產(chǎn)品,都可以進(jìn)店領(lǐng)取相關(guān)的小禮品一份,那怕沒有消費者有意向,也可以通過來往的消費人群,不管是不是愿意購買產(chǎn)品,美容院都會贈送相關(guān)的精美禮品。這些拓客方法可以在短時間內(nèi)為美容院招攬到足夠的客源。
    第三步、建立商圈聯(lián)盟
    作為美容院的投資者,想要開拓一些有質(zhì)量的客人,一定要學(xué)會跟不同的商圈相聯(lián)合,因此,可以跟美容院周邊附近的美容院至少不少于六家其他服務(wù)類型的商鋪,然后建立一個機(jī)構(gòu),將這些全部都整合在一起,實行共享。然后,將這些東西都聯(lián)合在一起,比如說跟酒店相聯(lián)合,消費滿288元以上后,酒店可以免費贈送美容院的體驗卡一張,或者是可以免費去護(hù)理一次,這樣,對美容院來說也是一種非常有效的拓客方式。
    長春拓客公司方式
    美容院拓客難?一招教你解決拓客難題
    美容院的困惑
    1、員工難招,難教,難養(yǎng),難管,免費割讓股份,依然離你而去。
    2、拓客難,留客難,約客難,銷售更難。
    3、產(chǎn)品項目多,率低,客更低,好不容易開張卡,半年沒有消費,時常賠本賺吆喝
    4、朋友合伙開家店,思想難統(tǒng)一,想放權(quán),又擔(dān)心,操碎心!
    5、開一家店員工說沒發(fā)展,開分店新店長管不好,自已又分身乏術(shù),弄得心力交瘁。
    6、分店越開多,利潤越來越少,負(fù)債越來越多,關(guān)也不是,開也疲憊。拓客難,留客難,約客難,銷售
    美容院拓客優(yōu)勢所在
    1.是顧客源現(xiàn)成穩(wěn)定,業(yè)績迅速產(chǎn)生且比較穩(wěn)定;
    2.是擁有美容的現(xiàn)成系統(tǒng),大量的美容業(yè)朋友;
    3.是很好的開發(fā)自己的美容師,不怕美容師跳槽,甚至可以鼓勵美容師創(chuàng)業(yè)。
    美容院拓客前要注意的六要素
    :要做的是美容院本身的定位問題
    定位不清,你的客戶跟你不會長遠(yuǎn),也是造成為何很多客失的核心因素之一。你是做還是美胸還是綜合,還是做祛痘祛斑,這是項目的定位,你定位是只為女還是男性,或者兩種都做,這是你的客戶性別定位,你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主,目前大多數(shù)的美容院在這一點上可以說是不清晰的,來者是客,問一下你了嗎?
    第二:了解競爭對手
    有沒有去了解周邊美容院的情況,人家美容的優(yōu)勢在什么地方,我們可以學(xué)習(xí)她們的哪些地方,我們有什么地方要改進(jìn)的,項目上有什么特色,做到知己知彼嗎?當(dāng)你做不到這一點你成功率一定會大大折扣。
    第三:此次吸納新客主題明確了嗎?
    能給客戶帶來什么好處,人人都講好處,沒有好處的時候為什么去你那里?你與別人又有什么分別,你有什么特色能吸引我,美容院經(jīng)營者們一定要考慮好這些問題點,也是說你要想好十個顧客來你這的理由,當(dāng)你都想好了你更有機(jī)會戰(zhàn)勝對手。
    第四:有沒有做事先方案的培訓(xùn)
    是不是做方案,明天推廣了呢?你的美容師消化到方案了嗎?可能有的美容院有做了方案前的培訓(xùn),但有沒有進(jìn)行培訓(xùn)后的考核呢?
    第五:有沒有的負(fù)責(zé)人
    是不是都是由店長在安排,店長她有多少與時間與精力做這件事,人員分工分得明確了沒有?有沒有做事先的演練?
    第六:有沒有做做總結(jié)會?
    為什么這個納客效果不好,原因是什么,跟所有的美容師一起討論問題所在了嗎?有了這些問題有沒有討論改進(jìn)的方法,我們又如何能做好?
    長春拓客公司方式
    美容院拓客難嗎?如果說美容行業(yè)非常,那么它的競爭激烈程度也是必然激烈的。在經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境下,美容院想要更好的生存,做好顧客管理就是必須的。但是如何才能在工作中保持顧客與美容院的接軌呢?今天美容院拓客公司教你“降客3式”,讓美容院拓客不在那么難。
    式:顧客不是越多越好,而是越準(zhǔn)確越好


    不少美容院經(jīng)營者都有這樣的想法,顧客越多越好,這當(dāng)然是無可厚非的想法,但也句古話叫做“貪多嚼不爛”,與其追求數(shù)量上的多,還不如少而精。因此,在進(jìn)行顧客管理之前,鄭州美容院拓客公司建議應(yīng)先找到目標(biāo),豎立靶子才是重要的事情。


    第二式:老顧客萬歲


    美容院當(dāng)中有這樣一條黃金定律:開發(fā)十個新顧客還不如維護(hù)一個老顧客。據(jù)調(diào)查,一個老顧客可以影響她身邊的18個朋友,顧客介紹的成單率大于80%。所以,穩(wěn)定的老顧客不僅是能為美容院帶來業(yè)績的消費者,更有可能介紹她的朋友等進(jìn)入美容院,帶來新的業(yè)績。鄭州美容院拓客公司更推薦維護(hù)好老顧客。


    第三式:成交顧客而非業(yè)務(wù)


    當(dāng)前,美容行業(yè)的競爭越來越激烈,在同等的服務(wù),同樣的價格之下,大部分人只能靠交情贏過對手。想要與顧客建立牢固的交情,需要用心對待顧客,結(jié)成朋友關(guān)系,讓她們心甘情愿掏錢購買。
    河南瑞美企業(yè)管理有限公司成立于2010年5月,是一家只做美容院拓客的拓客公司,現(xiàn)有近百人的精英拓客團(tuán)隊,承接全國市場大小美容院拓客。幾年來,公司業(yè)務(wù)遍布全國各地,鄭州,北京、上海、烏蘭浩特,沈丘,鞏義,信陽,西峽,合肥,德州,青島,新泰,南京,新縣,上街,新密,新鄭,開封,商丘,鄧州,漯河,太原,石家莊,寶雞,陜縣,廊坊,濟(jì)南,保定,哈爾濱,臨潼,駐馬店,天水,棗莊,徐州,廣州等地。目前全國合作美容院已經(jīng)突破6800余家! 我們以的服務(wù)得到了顧客們的一致好評,并且長期合作,拓客場次已達(dá)到10萬余次! 合作店面遍布全國各地!! 隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升,拓客范圍也在不斷擴(kuò)張,拓客業(yè)務(wù)范圍有;,美容院;瑜伽館;養(yǎng)發(fā)館;足療店;美發(fā)店;館等。 ?拓客亮點: 1:拓客成本低,耗費時間短,見效快,而且能立即看到顧客,2-3天拓客50-100人! 2: 宣傳力度大,提高店度,會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的度,做喻戶曉! 3: 有針對性拓客,對顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān), 選擇22-55歲有消費水平女性! 4:拓客過程中,店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學(xué)習(xí)! 5:留客率能達(dá)到30%~40%左右!河南瑞美企業(yè)管理有限公司秉誠聚為先,美為容,國有序,際無邊的理念,旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊,致力于美容院拓客,打造中國美容拓客行業(yè),扼守財富大動脈,我們不做產(chǎn)品,不做模式,只做美容院拓客,為美容院服務(wù),幫他打造成當(dāng)?shù)孛?。只需您一個電話,我們會根據(jù)您的美容院實際情況量身定做拓客方案,派出我們拓客精英團(tuán)隊3~4人,2~3天拓客50~100人!承接全國各地美容院合作!名額有限,速速提前預(yù)約! (本公司8周年慶典期間,拓客活動特別優(yōu)惠,想要拓客..


    產(chǎn)品價格:面議
    發(fā)貨地址:河南鄭州包裝說明:不限
    產(chǎn)品數(shù)量:9999.00 個產(chǎn)品規(guī)格:不限
    信息編號:208090180公司編號:14611806
    河南瑞美企業(yè)管理有限公司 張經(jīng)理先生 認(rèn)證認(rèn)證 認(rèn)證 13015536594
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