本品不能代替藥物
進(jìn)口紅葡萄酒代理如何滿足客戶需求
近年來消費(fèi)者還在持續(xù)增加中,大部分受過高等教育和擁有者,法國葡萄酒代理商作為店的經(jīng)營者,一定要去了解自己所要接觸的消費(fèi)群體有怎樣的內(nèi)心需求。那么進(jìn)口紅葡萄酒代理商對如何去服務(wù)好客戶呢?
一、了解客戶的內(nèi)在需求
志誠酒業(yè)的鄒廣湖先生認(rèn)為,法國葡萄酒代理商作為店的經(jīng)營者,一定要去了解自己所要接觸的消費(fèi)群體有怎樣的內(nèi)心需求。因?yàn)殇N售并不僅僅是單純的賣葡萄酒,因?yàn)槠咸丫票旧硭N(yùn)含的東西實(shí)在太多了,不要認(rèn)為低價(jià)賣出葡萄酒就是一種成功……要知道,葡萄酒銷售賣的不僅僅是產(chǎn)品,而是一種文化、一種認(rèn)同。
二、要有能力滿足各種客戶需求。
葡萄酒還具有農(nóng)作物的特色。產(chǎn)地特性;年份特性;種植,制造特性。由此導(dǎo)致的結(jié)果是市場上有大量的,每一個(gè)產(chǎn)品都是特的,不可復(fù)制,容易被取代;一個(gè)好的零售商必須有能力受限滿足各種客戶需求,隨著客戶的成長來變化產(chǎn)品。
三、性價(jià)比很重要
葡萄酒是消費(fèi)品,喝掉就沒有。如果要拓寬中等價(jià)位的葡萄酒市場,一定要讓客戶認(rèn)為產(chǎn)品賣得。商家可以忽悠客戶一次兩次,但是互聯(lián)網(wǎng)太強(qiáng)大了,上網(wǎng)一查很多信息就出來了,追求暴利的時(shí)代已經(jīng)過去。所以,不用心定價(jià)的酒商不是好老板。
而在中國目前市場,并沒有國外這么清晰的劃分,也沒有成功的模式,也就無從說出有哪些誤區(qū)。大家努力的嘗試,存在即為合理。目前在國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒比較主流的渠道有以下幾種:
1. 店連鎖
這方面國內(nèi)已經(jīng)有幾個(gè)成熟的發(fā)展全國店連鎖的,規(guī)模全國達(dá)數(shù)百家店面。但目前中國的葡萄酒店據(jù)統(tǒng)計(jì)90%以上的店面都是虧本的。因?yàn)橹袊M(fèi)者很少因?yàn)榭吹铰愤呌幸粋€(gè)葡萄酒店,就想起今天晚上餐桌上還少一瓶好酒。也就是說店缺少他本來應(yīng)當(dāng)承接的客戶。所以這種隨機(jī)的客戶在二三線城市,也許一個(gè)也沒有。而開著店,作為營業(yè)性質(zhì)的場所,一周開門七天, 至少需要兩班倒才能滿足從早上10點(diǎn)營業(yè)到晚上9點(diǎn)或者更晚,一班兩個(gè)人,人工就是四個(gè),加上門店租金,裝修,水電等,基本上靠門店的自我隨機(jī)銷售,基本上都是虧的。
那為什么店還雨后春筍般涌現(xiàn)?
因?yàn)殇N售在背后。門店只是一個(gè)形象點(diǎn)或者提貨點(diǎn)而已!
2. 經(jīng)銷商分代理
這種合作,不一定有店面的形式,比方說有一些做其他貿(mào)易的,如白酒經(jīng)銷商,有固定渠道,只是多加一個(gè)產(chǎn)品而已。還有一個(gè)做農(nóng)業(yè)有機(jī)產(chǎn)品的,本事有固定客戶群體,多添加一個(gè)有機(jī)葡萄酒產(chǎn)品而已。
紅葡萄酒代理現(xiàn)如今屬于熱門的投資行業(yè),對于代理商來說,做紅葡萄酒代理關(guān)鍵的一步是如何找到好的紅葡萄酒代理,現(xiàn)在進(jìn)口紅葡萄酒招商代理的公司那么多,如何找到一家好的進(jìn)口紅葡萄酒代理公司? 好的進(jìn)口紅葡萄酒代理公司都有哪些特征?究竟什么樣的投資才靠譜?
好的產(chǎn)品是吸引客戶的基礎(chǔ),選擇紅葡萄酒代理,一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量,首先要保證產(chǎn)品原瓶原裝不作假,能讓加代理提供所代理酒款的進(jìn)口手續(xù),比如報(bào)關(guān)單和衛(wèi)檢等等,現(xiàn)在國家法律對勾兌酒的處置越來越嚴(yán)格,選擇罐裝酒和勾兌酒雖然能降低成本,但酒的品質(zhì)不過關(guān),長期下來,得不償失。
其次是酒品一定要豐富,在價(jià)格和層次方面能滿足代理商不同層次的消費(fèi)需求,后,是能否保證所有酒品持續(xù)供貨。對于代理商來說,在代理區(qū)域推廣出一兩款暢銷不容易,怕紅葡萄酒代理不能持續(xù)供貨或者市場更換酒品,影響代理商持續(xù)銷售。
創(chuàng)業(yè)如何做好法國紅葡萄酒代理生意?
優(yōu)惠活動(dòng)
消費(fèi)者都喜歡優(yōu)惠活動(dòng),這一點(diǎn)是眾所周知的。紅葡萄酒批發(fā)商需要時(shí)不時(shí)地向消費(fèi)者拋福利,但是做活動(dòng)的目的不能只是單純的賣產(chǎn)品提升銷量,而是要學(xué)會(huì)在活動(dòng)中如何讓顧客感到由衷的實(shí)惠和舒心,從而建立良好的口碑和形象。建議紅葡萄酒批發(fā)商適逢各大節(jié)假日或者是開店等時(shí)機(jī)都可以舉辦不同主題的促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)購物。
支持
做紅葡萄酒批發(fā)商重要的就是能夠獲得的支持,這樣就相當(dāng)于成功了一半。做進(jìn)口紅葡萄酒批發(fā)商需要配合代理的支持,自身要對有認(rèn)同感,和配合好才能達(dá)到共贏。這樣,紅葡萄酒批發(fā)商才能更加用心去做好自己的事業(yè)。
從事進(jìn)口紅酒批發(fā)10余年,由國外酒莊直購,精選希臘、法國、智利、美國等多個(gè)國家原裝原瓶進(jìn)口葡萄酒,進(jìn)口證照齊全合規(guī),一手貨源,價(jià)格優(yōu)勢更大,與多家商超,酒吧,企業(yè)合作。產(chǎn)品涵蓋法定產(chǎn)區(qū)紅酒、列級名莊酒、日常餐酒,為國內(nèi)企業(yè)與廣大消費(fèi)者提供更好的服務(wù)和品酒體驗(yàn)。
公司經(jīng)銷代理法國紅酒、智利紅酒、美國紅酒、意大利紅酒、澳洲紅酒,法國八大名莊名酒。包含紅葡萄酒、白葡萄酒、德國冰酒、貴腐酒、甜白葡萄酒、起泡酒,香檳。所有產(chǎn)品貨源穩(wěn)定,價(jià)格優(yōu)勢顯著,支持全國一件代發(fā)。
歡迎電話聯(lián)系公司或者預(yù)約前往展廳品鑒~
產(chǎn)品價(jià)格:面議
發(fā)貨地址:廣東廣州包裝說明:不限
產(chǎn)品數(shù)量:9999.00 瓶產(chǎn)品規(guī)格:不限
信息編號:197532621公司編號:21078172
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