地推活動招生 茂名藝術(shù)機構(gòu)地推活動招生方案介紹 經(jīng)驗豐富
- 作者:東莞市卓越盛世教育咨詢有限公司 2023-04-08 05:40 130
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地推招生在前期是比較快速見效的方式,快速宣傳,積累種子客戶,在教育培訓行業(yè)是利器,可是很多培訓機構(gòu)就是做不好地推,覺得地推難度大。
地推的核心是“吸睛”
打破三秒定律,讓地推變得更“吸睛”,重點不在于的設計和禮品的準備上,而是要從根本解決問題。
1、扔一張很容易,扔—本書不容易
無論我們是做哪類培訓的機構(gòu),都要戳中家長的剛需,發(fā)一張,家長可能看都不看,但如果我們發(fā)一本練習冊或真題解析,家長不見得會扔,比的成本高一點,但效果卻能翻好幾倍。在我們自己的領(lǐng)域,找準剛需,到家長的內(nèi)心,地推才能產(chǎn)生實際意義。
2、進群送繪本,每天一本書
告訴家長掃碼迸群后免費領(lǐng)繪本,并且在迸群后可以一起學習,例如,21天打卡讀完一本書、名師分析考題變化趨勢、讓家長在我們這里停留的時間變長。
3、五塊錢打敗500元的經(jīng)驗
①、眼前的利益更大
免費贈送家長五元現(xiàn)金券,可以去臨近超市使用,抵扣五元錢。
②、贏得一對一深度溝通的機會
創(chuàng)造機會,在超市和家長進行一對一溝通。
③、在相對放松的環(huán)境
逛超市時的氣氛和環(huán)境相對輕松,不會給家長任何壓力。
④、市場行為與銷售行為有效配合
在這樣的營銷手段下,需要課程咨詢師的有效配合,與家長邊走邊聊。
地推前,一般要給員工做這些培訓:
1、有關(guān)學校歷史、成績、教師、規(guī)模、特色、課程設置、教學方式、位置的信息。
2、地推體驗課程的信息:課程價值、課程在考試中的分值、課程在考試中的權(quán)重、課程 內(nèi)容、學習收獲、價格、優(yōu)惠、特色、招生數(shù)額、開班時間、上課時段、任課老師的信息于。
3、當?shù)匦∩跽?,及其各個學校歷年的具體錄取分數(shù);當?shù)爻跎叩恼?,及其各個 學校歷年的錄取分數(shù)標準;當?shù)厥》莞呖細v年的各個層級大學錄取分數(shù)線,及其變化。
4、有關(guān)家庭教育的知識、孩子發(fā)育成長的知識、孩子不同階段的心理生理特點和特性的
知識、孩子不同階段的興趣特征、孩子的敏感期理論知識、全腦理論和知識。
5、有關(guān)交流溝通話術(shù)、激發(fā)興趣話術(shù)、買點塑造話術(shù)、解答問題話術(shù)、攻單促單話術(shù)、 成交關(guān)單話術(shù)的技巧和知識。
很多校長抱怨自己老師做不好地推,其實并不是老師做不好,而是他們不知道怎么做, 沒有方法和路徑。所以我們要給老師做相關(guān)培訓,讓老師知道做什么的同時也知道該怎么做。
制定地推激勵制度
既然制定了招生目標,就要有配套的激勵制度。人是經(jīng)濟動物,需要肯定和激勵,這是本性。通過適當?shù)奈镔|(zhì)激勵、榮譽激勵、激勵,能夠調(diào)動員工積性。
我們在做地推招生的時候是這樣激勵的:
1、目標經(jīng)濟激勵,對日個人、周、月,分別獎勵不同的金額。
2、目標榮譽激勵,對表現(xiàn)優(yōu)異的個人和團隊,評為先迸個人,集體。
3、目標福利激勵,對招生季個人或集體,放假幾天,巴厘島旅游。
4、對激勵法,通過溝通,與團隊或者個人簽訂一個對目標。
好比說一周內(nèi)完成招生目標100人,員工下500元注,校長3倍的贏下1500元的注,如果員工完成,校長拿1500元獎勵該員工,如果員工沒完成,員工的500元被校長贏走。也可以團隊集體對。通過建立有效的激勵制度,把壓力和動力都給到員工, 可以度的激發(fā)員工積性。
一般來講,地推招生都是招體驗課學生,然后上課體驗后再轉(zhuǎn)化為正價課學生。我們在做地推招生策劃時,要制定招生的目標,就是在多長時間內(nèi)計劃招到多少學生。
一般在制定目標任務時,會考慮以下因素:
1、往年同期我們學校的招生完成情況
2、近年當?shù)亟逃嘤柺袌龅那闆r,比如競爭對手增加了還是減少了?學生生源增加了還是減少了……
3、學校教學能力和條件、老師的數(shù)量和開班能力、教室的可利用情況、市場招生入員的人數(shù)和能力以及轉(zhuǎn)化續(xù)費續(xù)班的能力。
我們公司自創(chuàng)辦以來一直秉承“讓學員滿意、對學員負責”的辦學理念以及“誠信負責、務實”的經(jīng)營理念,長期為知識需求者、知識愛好者、知識深造者,提供良好的學習平臺。
東莞市卓 越盛世教育咨詢有限公司,成立于2010年,是一家專門從事為培訓機構(gòu)提供服務的專業(yè)機構(gòu),立足東莞,服務全國! 卓 越團隊為拓客引流而生,本著高 品質(zhì),高 效率的服務原則,精 準開拓市場、精細操作流程,精心服務于各合作機構(gòu),短期內(nèi)迅速打造一個人氣爆棚的培訓中心。幫合作機構(gòu)擴大影響力和度,從而實現(xiàn)生源倍增?! ∽?越多年來積累了許多營銷和市場拓展的經(jīng)驗,擁有一支30余人的市場團隊和營銷人員,多年來幫助上百家機構(gòu)三天招500人以上!卓 越盛世一如既往的以優(yōu) 質(zhì)的服務與各機構(gòu)聯(lián)手共創(chuàng)美好未來! 多年地推經(jīng)驗,量身定制方案,執(zhí)行團隊,懂家長的需求,策劃,執(zhí)行一條龍服務。?以實操為導向,所有培訓以實戰(zhàn)為主,拿結(jié)果說話! 解決客戶難題,讓變得輕而易舉?! I(yè)線下團隊、強勢地推服務,幫扶3到12歲藝術(shù)興趣類培訓學校招募學生,短時間打造一個人氣爆棚的培訓中心。 我們的使命:只做真實地推,讓推廣有價 值!
產(chǎn)品價格:面議
發(fā)貨地址:廣東東莞包裝說明:不限
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