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    梅州藝術機構地推活動招生方法 地推活動招生 經驗豐富

  • 作者:東莞市卓越盛世教育咨詢有限公司 2023-11-23 12:25 270
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    如果一個地推人員,連自己要推廣的產品有什么功能都不清楚的話,相信他也很難去推廣這個產品,并能做出效果來。培訓一定要提前做好,要培訓地推人員解決以下這些問題,以免在地推現(xiàn)場遇到突發(fā)事件會不知所措。一定要配備有教育經驗的老師,地推人員一定要有了解機構課程內容的。
    地推的注意事項
    地推作為市場行為,有時給員工的感受并不是太好。所以在地推活動中,我們需要注意一些事項。
    1、在地推活動時,服裝需要統(tǒng)一,但不要奇裝異服,避免給員工不好的體驗,只要給人干凈整齊、端莊得體的印象即可。
    2、地推的陣仗要盡量大,員工既能夠互相打氣,又能體現(xiàn)團隊氛圍。
    3、需要一定的,多點作戰(zhàn),不如單點作戰(zhàn),集中兵力打好一個戰(zhàn)地是有效的方式,那么就要在其中起到榜樣作用,帶動員工的積性。
    梅州藝術機構地推活動招生方法
    制定地推激勵制度
    既然制定了招生目標,就要有配套的激勵制度。人是經濟動物,需要肯定和激勵,這是本性。通過適當?shù)奈镔|激勵、榮譽激勵、激勵,能夠調動員工積性。
    我們在做地推招生的時候是這樣激勵的:
    1、目標經濟激勵,對日個人、周、月,分別獎勵不同的金額。
    2、目標榮譽激勵,對表現(xiàn)優(yōu)異的個人和團隊,評為先迸個人,集體。
    3、目標福利激勵,對招生季個人或集體,放假幾天,巴厘島旅游。
    4、對激勵法,通過溝通,與團隊或者個人簽訂一個對目標。
    好比說一周內完成招生目標100人,員工下500元注,校長3倍的贏下1500元的注,如果員工完成,校長拿1500元獎勵該員工,如果員工沒完成,員工的500元被校長贏走。也可以團隊集體對。通過建立有效的激勵制度,把壓力和動力都給到員工, 可以度的激發(fā)員工積性。
    梅州藝術機構地推活動招生方法
    地推前,一般要給員工做這些培訓:
    1、有關學校歷史、成績、教師、規(guī)模、特色、課程設置、教學方式、位置的信息。
    2、地推體驗課程的信息:課程價值、課程在考試中的分值、課程在考試中的權重、課程 內容、學習收獲、價格、優(yōu)惠、特色、招生數(shù)額、開班時間、上課時段、任課老師的信息于。
    3、當?shù)匦∩跽?,及其各個學校歷年的具體錄取分數(shù);當?shù)爻跎叩恼?,及其各個 學校歷年的錄取分數(shù)標準;當?shù)厥》莞呖細v年的各個層級大學錄取分數(shù)線,及其變化。
    4、有關家庭教育的知識、孩子發(fā)育成長的知識、孩子不同階段的心理生理特點和特性的
    知識、孩子不同階段的興趣特征、孩子的敏感期理論知識、全腦理論和知識。
    5、有關交流溝通話術、激發(fā)興趣話術、買點塑造話術、解答問題話術、攻單促單話術、 成交關單話術的技巧和知識。
    很多校長抱怨自己老師做不好地推,其實并不是老師做不好,而是他們不知道怎么做, 沒有方法和路徑。所以我們要給老師做相關培訓,讓老師知道做什么的同時也知道該怎么做。
    梅州藝術機構地推活動招生方法
    一般來講,地推招生都是招體驗課學生,然后上課體驗后再轉化為正價課學生。我們在做地推招生策劃時,要制定招生的目標,就是在多長時間內計劃招到多少學生。
    一般在制定目標任務時,會考慮以下因素:
    1、往年同期我們學校的招生完成情況
    2、近年當?shù)亟逃嘤柺袌龅那闆r,比如競爭對手增加了還是減少了?學生生源增加了還是減少了……
    3、學校教學能力和條件、老師的數(shù)量和開班能力、教室的可利用情況、市場招生入員的人數(shù)和能力以及轉化續(xù)費續(xù)班的能力。
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