潤滑油小經(jīng)銷商三個發(fā)展誤區(qū)之一

任何一個大經(jīng)銷商都是由小經(jīng)銷商發(fā)展而來的，那么，對于處于起步階段的小經(jīng)銷商而言，如何做好起步發(fā)展?

　　處于起步階段的潤滑油小經(jīng)銷商，通常面臨著“三少二小”的狀況，即產(chǎn)品少、客戶少、廠家支持少，公司知名度小、自身實力小。這也往往是構(gòu)成了經(jīng)銷商發(fā)展的一個瓶頸，然而，很多企業(yè)常常在這解決這一瓶頸問題上出現(xiàn)以下問題。

誤區(qū)三：選擇錯誤的產(chǎn)品

　　很多新經(jīng)銷商是初次創(chuàng)業(yè)，急需獲得首桶金，過分追求利潤。也有一部分新經(jīng)銷商是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行而來，對潤滑油品質(zhì)所知甚少。很多潤滑油新經(jīng)銷商在選擇品牌時，更多的是關(guān)心價格，對產(chǎn)品質(zhì)量不是特別在意。

　　新經(jīng)銷商的新客戶要么是之前認識的朋友，要么是敢于給予你信任的客戶。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不行，那么將立即失去朋友和客戶的信任，讓自己聲譽掃地，再怎么努力也難挽回客戶對你的信任了。記住一點，微企創(chuàng)業(yè)項目，你的客戶不會因為你價格低而原諒你產(chǎn)品的質(zhì)量缺陷。產(chǎn)品質(zhì)量不僅是生產(chǎn)企業(yè)的生存線，同樣也是經(jīng)銷商們的生存根本。

　　因此，個體創(chuàng)業(yè)項目，處于起步階段的小經(jīng)銷商，要想做好起步階段的發(fā)展，一定要避免以上三大錯誤，避免出現(xiàn)無所謂的損失。

潤滑油小經(jīng)銷商三個發(fā)展誤區(qū)之一

任何一個大經(jīng)銷商都是由小經(jīng)銷商發(fā)展而來的，那么，重慶創(chuàng)業(yè)項目，對于處于起步階段的小經(jīng)銷商而言，如何做好起步發(fā)展?

　　處于起步階段的潤滑油小經(jīng)銷商，男人創(chuàng)業(yè)項目，通常面臨著“三少二小”的狀況，即產(chǎn)品少、客戶少、廠家支持少，公司知名度小、自身實力小。這也往往是構(gòu)成了經(jīng)銷商發(fā)展的一個瓶頸，然而，很多企業(yè)常常在這解決這一瓶頸問題上出現(xiàn)以下問題。

　　誤區(qū)一：放松合作條件

　　新經(jīng)銷商在起步期時，所擁有的客戶數(shù)量少，為了開發(fā)和爭取更多的客戶，或者是缺乏對下線客戶的管理經(jīng)驗，從而放松了許多合作條件，例如結(jié)算延長、新貨鋪底試銷。這樣做的表面收益是能吸引住下線客戶，但是，所帶來的后果更為糟糕。

　　商人總是希望利潤較大化的，無論上家給出什么樣的條件，客戶總是希望還能更進一步的優(yōu)惠，并不會因此而感激經(jīng)銷商的，更不會因此而確定與經(jīng)銷商的合作。有經(jīng)驗的經(jīng)銷商會把握好這個度，許多條件開的適可而止，絕不會為了爭取客戶，而過度放松條件，并且，過多的放松條件，還會導(dǎo)致市場行情的破壞，引起來其他同行的抱怨和嫉恨，導(dǎo)致同行關(guān)系的惡化。

　　再者，這個規(guī)矩一但形成，便很快就被下線客戶所固化，這些優(yōu)惠條件以后一直得有，不給就不行。以后想取消都很困難，這些過度放出的優(yōu)惠條件，將持續(xù)影響到經(jīng)銷商自身的贏利狀況。

山東沃爾斯?jié)櫥陀邢薰臼怯傻聡譅査褂推芳瘓F有限公司授權(quán)的一家集潤滑油、液；研制、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷為一體的高新技術(shù)企業(yè)?？偛课挥诰吧珓e致的山東省省會濟南市，德國沃爾斯品牌策劃在全國建立銷售網(wǎng)絡(luò)和汽車養(yǎng)護中心連鎖店，目標是滿足現(xiàn)今強勁的潤滑油市場和未來的能源需求。德國沃爾斯?jié)櫥偷纳a(chǎn)全部采用國際先進技術(shù)工藝，配備國內(nèi)最先進的檢測分析設(shè)備、生產(chǎn)工藝。研發(fā)和生產(chǎn)涵蓋汽車、工程機械、發(fā)電機組、船舶、工業(yè)設(shè)備、冶金、機器制造等多領(lǐng)域的潤滑油產(chǎn)品。產(chǎn)品完全符合國際標準的各質(zhì)量等級和性能認證。德國沃爾斯品牌主要生產(chǎn)車用汽機油、柴油機油、液壓油、車輛齒輪油、制動液、潤滑脂、防凍液、各類機械設(shè)備油品、汽車輔助養(yǎng)護品等。產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量贏得了廣大代理商及消費者的認可和好評。德國沃爾斯品牌潤滑產(chǎn)品適合中國市場的眾多廠商車型：寶馬、奔馳、大眾、沃爾沃、賓利、法拉利、保時捷、勞斯萊斯、卡迪拉克、通用、福特、豐田、本田、三菱、雷克薩斯、馬自達、尼桑、謳歌、現(xiàn)代、起亞、雙龍、鈴木奇瑞、吉利、中華、比亞迪、長城、大柴、道依茨、康斯明、五十鈴、馬克、曼、卡瑪斯、玉柴、錫柴、常柴、上柴、朝柴。中國重汽、中國一汽、一汽大眾、上海大眾、一汽轎車、雷諾、依維柯、陜汽重卡、紅巖汽車、東風(fēng)汽車、江淮汽車、福田汽車等。德國沃爾斯與國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)展開各種形式的技術(shù)交流與合作，建立互惠互利、長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。沃爾斯品牌始終秉承品質(zhì)領(lǐng)先的致力方針，走在技術(shù)的最前沿，質(zhì)量就是效益，質(zhì)量是沃爾斯的生命；沃爾斯不斷提升營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)，加強市場控制力。通過自身創(chuàng)新理念，規(guī)范化市場運營、現(xiàn)代化生產(chǎn)，市場占有率穩(wěn)步提高。德國沃爾斯品牌核心競爭力的基本特征在于它是競爭對手難以模仿的、異質(zhì)性的和有價值的能力，“產(chǎn)品合格率百分百，顧客滿意率百分百”的理念重點是要提高顧客忠誠度，顧客的忠誠度對企業(yè)來說至關(guān)重要，贏得顧客的忠誠度實現(xiàn)顧客價值，使沃爾斯的系列產(chǎn)品持續(xù)暢銷，沃爾斯不斷創(chuàng)新服務(wù)、細分產(chǎn)品，增加顧客的選擇機會，同時加速把營銷網(wǎng)絡(luò)向全國擴展。多年來，沃爾斯品牌以令人信服的質(zhì)量贏得了廣大代理商及消費者的信賴，展望未來，沃爾斯堅信“誠信贏天下，質(zhì)量為生命”的原則，以產(chǎn)品和服務(wù)實現(xiàn)顧客價值，不斷推出適合中國汽車使用的高級油品，與大家共同促進中國潤滑油事業(yè)的發(fā)展而努力。