拉丁舞聯(lián)合招生方案策劃 全職招生團(tuán)隊(duì)
- 作者:鄭州三聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司 2024-08-02 12:22 390
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做好地推員工培訓(xùn)
1、 有關(guān)歷史、規(guī)模、特色、課程設(shè)置、教學(xué)方式、位置的信息;
2、 地推體驗(yàn)課程的信息:課程在考試中的分值、課程內(nèi)容、價(jià)格、優(yōu)惠、特色、招生數(shù)額、開(kāi)班時(shí)間、上課時(shí)段、任課老師的信息等;
3、 當(dāng)?shù)匦∩跽?,及其各個(gè)歷年的具體錄取分?jǐn)?shù);當(dāng)?shù)爻跎叩恼撸捌涓鱾€(gè)歷年的錄取分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn);
4、 有關(guān)家庭教育的知識(shí)、孩子不同階段的心理生理特點(diǎn)和特性的知識(shí)、孩子不同階段的興趣特征、孩子的敏感期理論知識(shí)。
制定地推激勵(lì)制度
既然制定了招生目標(biāo),要有配套的激勵(lì)制度。人是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物,需要肯定和激勵(lì),這是本性。通過(guò)適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、激勵(lì),能夠調(diào)動(dòng)員工積性。
我們?cè)谧龅赝普猩臅r(shí)候是這樣激勵(lì)的:
1、目標(biāo)經(jīng)濟(jì)激勵(lì),對(duì)日個(gè)人、周、月,分別獎(jiǎng)勵(lì)不同的金額。
2、目標(biāo)榮譽(yù)激勵(lì),對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的個(gè)人和團(tuán)隊(duì),評(píng)為先迸個(gè)人,集體。
3、目標(biāo)福利激勵(lì),對(duì)招生季個(gè)人或集體,放假幾天,巴厘島旅游。
4、對(duì)激勵(lì)法,通過(guò)溝通,與團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人簽訂一個(gè)對(duì)目標(biāo)。
好比說(shuō)一周內(nèi)完成招生目標(biāo)100人,員工下500元注,校長(zhǎng)3倍的贏下1500元的注,如果員工完成,校長(zhǎng)拿1500元獎(jiǎng)勵(lì)該員工,如果員工沒(méi)完成,員工的500元被校長(zhǎng)贏走。也可以團(tuán)隊(duì)集體對(duì)。通過(guò)建立有效的激勵(lì)制度,把壓力和動(dòng)力都給到員工, 可以度的激發(fā)員工積性。
地推的注意事項(xiàng)
地推作為市場(chǎng)行為,有時(shí)給員工的感受并不是太好。所以在地推活動(dòng)中,我們需要注意一些事項(xiàng)。
1、在地推活動(dòng)時(shí),服裝需要統(tǒng)一,但不要奇裝異服,避免給員工不好的體驗(yàn),只要給人干凈整齊、端莊得體的印象即可。
2、地推的陣仗要盡量大,員工既能夠互相打氣,又能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)氛圍。
3、需要一定的,多點(diǎn)作戰(zhàn),不如單點(diǎn)作戰(zhàn),集中兵力打好一個(gè)戰(zhàn)地是有效的方式,那么要在其中起到榜樣作用,帶動(dòng)員工的積性。
一般來(lái)講,地推招生都是招體驗(yàn)課學(xué)生,然后上課體驗(yàn)后再轉(zhuǎn)化為正價(jià)課學(xué)生。我們?cè)谧龅赝普猩邉潟r(shí),要制定招生的目標(biāo),是在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)計(jì)劃招到多少學(xué)生。
一般在制定目標(biāo)任務(wù)時(shí),會(huì)考慮以下因素:
1、往年同期我們的招生完成情況
2、近年當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場(chǎng)的情況,比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加了還是減少了?學(xué)生生源增加了還是減少了……
3、教學(xué)能力和條件、老師的數(shù)量和開(kāi)班能力、教室的可利用情況、市場(chǎng)招生入員的人數(shù)和能力以及轉(zhuǎn)化續(xù)費(fèi)續(xù)班的能力。
地推前,一般要給員工做這些培訓(xùn):
1、有關(guān)歷史、成績(jī)、教師、規(guī)模、特色、課程設(shè)置、教學(xué)方式、位置的信息。
2、地推體驗(yàn)課程的信息:課程價(jià)值、課程在考試中的分值、課程在考試中的權(quán)重、課程 內(nèi)容、學(xué)習(xí)收獲、價(jià)格、優(yōu)惠、特色、招生數(shù)額、開(kāi)班時(shí)間、上課時(shí)段、任課老師的信息于。
3、當(dāng)?shù)匦∩跽?,及其各個(gè)歷年的具體錄取分?jǐn)?shù);當(dāng)?shù)爻跎叩恼?,及其各個(gè) 歷年的錄取分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn);當(dāng)?shù)厥》莞呖細(xì)v年的各個(gè)層級(jí)大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)線,及其變化。
4、有關(guān)家庭教育的知識(shí)、孩子發(fā)育成長(zhǎng)的知識(shí)、孩子不同階段的心理生理特點(diǎn)和特性的
知識(shí)、孩子不同階段的興趣特征、孩子的敏感期理論知識(shí)、全腦理論和知識(shí)。
5、有關(guān)交流溝通話術(shù)、激發(fā)興趣話術(shù)、買點(diǎn)塑造話術(shù)、解答問(wèn)題話術(shù)、攻單促單話術(shù)、 關(guān)單話術(shù)的技巧和知識(shí)。
很多校長(zhǎng)抱怨自己老師做不好地推,其實(shí)并不是老師做不好,而是他們不知道怎么做, 沒(méi)有方法和路徑。所以我們要給老師做相關(guān)培訓(xùn),讓老師知道做什么的同時(shí)也知道該怎么做。
我們公司以教學(xué)為本、質(zhì)量至上、服務(wù)社會(huì)、勇于創(chuàng)新、不斷進(jìn)取為基點(diǎn),展望未來(lái),開(kāi)始新的跨越!
鄭州三聯(lián)企業(yè)管理咨詢有限公司:成立于2015年,總部坐落于河南省鄭州市,創(chuàng)始人王曉兵帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深耕教培行業(yè)6年時(shí)間團(tuán)隊(duì)服務(wù)覆蓋全國(guó)各地,擁有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)專注為教育機(jī)構(gòu)提供裂變、拓客地推、線上線下引流、轉(zhuǎn)化續(xù)費(fèi)、企業(yè)落地營(yíng)銷、管理培訓(xùn)、管理托管和平臺(tái)推廣等一站式營(yíng)銷服務(wù)。三聯(lián)擅長(zhǎng)領(lǐng)域包含:藝術(shù)類(美術(shù)、口才、舞蹈、聲樂(lè)、表演、播音主持等);音樂(lè)類(鋼琴、架子鼓、吉他、古箏、音樂(lè)啟蒙等);體育類(跆拳道、籃球、足球、乒乓球、羽毛球、游泳、高爾夫等);科學(xué)類(智力開(kāi)發(fā)、機(jī)器人、編程等);學(xué)能類(專注力、閱讀、書法練字等)等各類型素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)。
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