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    檢查投標(biāo)文件的密封是否符合要求。在將投標(biāo)文件送交招標(biāo)人之前，應(yīng)檢查投標(biāo)文件是否已按招標(biāo)文件的要求密封，如果要求附上電子文檔的是否已附上。當(dāng)上述這些檢查都完成后，就可以等待將投標(biāo)文件送交招標(biāo)人了。
    問：采購人在追加采購時(shí)，可以追加采購合同外的產(chǎn)品嗎？
    答：不可以。在政府采購合同履行中，采購人如需進(jìn)行追加采購，只能追加與合同標(biāo)的相同的貨物。超出上述范疇的，不得采用追加方式，應(yīng)依法組織另外的采購活動(dòng)。

    中標(biāo)的原因必定是在看得見看不見的地方下足了功夫，里外都很光鮮；沒中標(biāo)的原因除了只可意會(huì)的地方、還有標(biāo)書得分的因素；但是廢標(biāo)的原因確實(shí)千篇一律，都集中在一個(gè)地方出問題：標(biāo)書出問題。

    問：競爭性談判項(xiàng)目，沒有談判過程，影響評(píng)審結(jié)果嗎？
    答：談判小組應(yīng)根據(jù)談判文件規(guī)定的程序、評(píng)定成交的標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)與實(shí)質(zhì)性響應(yīng)談判文件要求的供應(yīng)商進(jìn)行談判。談判小組所有成員應(yīng)當(dāng)集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判，并給予所有參加談判的供應(yīng)商平等的談判機(jī)會(huì)。如果沒有談判過程，屬于談判小組未按談判文件的規(guī)定進(jìn)行談判，評(píng)審結(jié)果無效。

    投標(biāo)報(bào)價(jià)是企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)，是投標(biāo)人對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的心理價(jià)位，也適合招標(biāo)控制價(jià)相對(duì)應(yīng)的下限價(jià)位。投標(biāo)報(bào)價(jià)是簽訂合同的價(jià)格依據(jù)，但它和評(píng)標(biāo)價(jià)還是有區(qū)別的，簽約合同價(jià)必須與投標(biāo)報(bào)價(jià)保持一致。
    了解客戶需求，這是基本的，你只有知道他想要什么，在應(yīng)標(biāo)的時(shí)候就給他想要的東西，當(dāng)用戶看了你寫的應(yīng)標(biāo)書后，會(huì)有一種“這就是我想要的”的感覺。
    了解客戶需求的方式一般有：售前交流、通過銷售間接了解。
    通過售前交流，可以對(duì)客戶的需求大致有些了解，比如采購系統(tǒng)的原因、外部系統(tǒng)有哪些、哪些是重點(diǎn)關(guān)注、之后的規(guī)劃是什么等等。
    如果你剛好有參與售前交流，那么可以根據(jù)售前交流的信息，對(duì)招標(biāo)書的需求一一對(duì)應(yīng)應(yīng)標(biāo)。 
    上海云玟信息科技有限公司專門從事投標(biāo)文件編制，擁有各招標(biāo)平臺(tái)、各行各業(yè)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，憑借著多年的制作經(jīng)驗(yàn)和用心服務(wù)到底的初心，隨時(shí)為您提供標(biāo)書代寫制作服務(wù)。


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