很多人將拼多多作為創(chuàng)業(yè)的選擇，很多人擔(dān)心如何從零開始學(xué)電商運(yùn)營，沒有任何經(jīng)驗(yàn)?zāi)懿荒茏龊闷炊喽?？今天給大家分享從零開始學(xué)電商運(yùn)營！1.運(yùn)用平臺工具找產(chǎn)品：平臺給提供我們的很好的資源，可以搜索到不同類目產(chǎn)品的銷量，在推廣工具→市場分析→搜索行業(yè)分析的數(shù)據(jù)里面，可以在查找到不同行業(yè)，或者詞分析尋找產(chǎn)品熱搜詞，根據(jù)這些信息幫助我們選擇更好的產(chǎn)品。2.利用其他平臺找產(chǎn)品：商品熱搜詞里面可以按照商品分類尋找熱銷的商品，或者自己輸入關(guān)鍵詞，查看該產(chǎn)品的銷售情況。3.考慮自身特點(diǎn)：當(dāng)然選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品才是王道，低劣產(chǎn)品只能帶來“沒有下次”的購物和不斷的售后，給店鋪帶來很多的影響，所以選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品很重要，首先要考慮各項(xiàng)成本的支出，比如區(qū)域選擇，太遠(yuǎn)地區(qū)的產(chǎn)品，不光運(yùn)輸麻煩，后期發(fā)貨時效也是問題。所以好選擇貨源地比較近的產(chǎn)品，也要考慮供貨商的實(shí)力，因?yàn)榈陌l(fā)貨量巨大，而且對發(fā)貨時間也有要求。4.差異化組合上尋求差異化：在產(chǎn)品組合上尋求差異化，如果你和別人都賣一樣產(chǎn)品，前期市場已經(jīng)被占領(lǐng)，短時間內(nèi)想要占有一席之地也不是太容易，我們可以在產(chǎn)品組合或者規(guī)格上尋求差異化。拼多多電商設(shè)計(jì)的思考與覺悟隨著電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，電商消費(fèi)者越來越多，大家對的視覺要求越來越高，加上線下入駐，其自身的視覺要求也被帶入線上，電商視覺就在競爭的洪流中被推動向前。在電商設(shè)計(jì)摸爬滾打了6年，有幸見證了這場變革，特別是近幾年以“雙11”、“618”、“女神節(jié)”為主的歷屆大促，電商設(shè)計(jì)師們的酷炫操作更是令人瞠目結(jié)舌：手繪插畫、合成、C4D等高水準(zhǔn)作品層出不窮，更加快了電商設(shè)計(jì)的發(fā)展速度。從業(yè)6年，從一名照貓畫虎的小白到渣渣，我深感行業(yè)發(fā)展之快，與所有設(shè)計(jì)一樣，不隨著環(huán)境的變化提升自己，很快就會被淘汰。參考模板以及前輩畫圖，缺乏自己的精神思考。經(jīng)過兩三年的磨練，也算是摸出一點(diǎn)門道，得心應(yīng)手工作的同時，也焦慮于創(chuàng)意想法的枯竭，到現(xiàn)在，才敢說看懂里面的門路，對行業(yè)有所思考。電商設(shè)計(jì)按照設(shè)計(jì)內(nèi)容分，可以分為推廣設(shè)計(jì)，包括店面裝修、主圖、產(chǎn)品詳情頁、EDM、banner、活動頁等等；產(chǎn)品設(shè)計(jì)，主要是UI設(shè)計(jì)；以及商品攝影等視覺設(shè)計(jì)。按照設(shè)計(jì)方法分，可以分為合成設(shè)計(jì)、三維設(shè)計(jì)、插畫設(shè)計(jì)以及攝影設(shè)計(jì)四個方面?；谝酝墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出在設(shè)計(jì)內(nèi)容中，推廣設(shè)計(jì)的思考方向，供大家參考。一、主圖設(shè)計(jì)在電商界，“流量如手足，圖片如衣服”。流量=展現(xiàn)+點(diǎn)擊率，展現(xiàn)量靠的是搜索排名，而主圖設(shè)計(jì)則是決定點(diǎn)擊率的重要因素。高點(diǎn)擊的主圖要做到直接、差異化、美觀，這三者的重要性依次遞減。電商設(shè)計(jì)首先要做的是分析買家需求，每個買家搜索的關(guān)鍵詞都是帶著目的的，不符合需求的產(chǎn)品展示根本不會納入考慮，所以主圖設(shè)計(jì)首先要考慮產(chǎn)品突出、文案賣點(diǎn)，一眼讓買家明白產(chǎn)品是什么；其次，做到與競品的差異化展示，研究同行，提煉出自身產(chǎn)品賣點(diǎn)并在主圖上突出展示，除了內(nèi)容上，在設(shè)計(jì)上可以跨類目借鑒其他產(chǎn)品風(fēng)格，創(chuàng)新達(dá)到吸引買家眼球的目的。后要做到的就是美觀，一定要記住，美觀是設(shè)計(jì)的基本，并非終目的。當(dāng)然，的視覺設(shè)計(jì)肯定是主圖的加分項(xiàng)。設(shè)計(jì)出的主圖一定要用直通車測圖，以數(shù)據(jù)說話，當(dāng)購買產(chǎn)品的消費(fèi)者喜歡，在精準(zhǔn)流量下實(shí)現(xiàn)高點(diǎn)擊率，就是一張成功的主圖。二、詳情頁設(shè)計(jì)詳情頁是電商設(shè)計(jì)中關(guān)鍵的部分，是用戶購買流程中重要的頁面，直接決定用戶的購買行為。詳情頁需要結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)容、用戶心理以及營銷方式進(jìn)行設(shè)計(jì)。作為電商美工，一定要具備一定的運(yùn)營思維，在做圖前一次性構(gòu)思，一般來說，我的設(shè)計(jì)思路是屏要一眼抓住行業(yè)痛點(diǎn)或產(chǎn)品亮點(diǎn)，吸引用戶眼球；第二屏產(chǎn)品內(nèi)容頁，詳細(xì)展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)信息，第三屏產(chǎn)品資質(zhì)說明、名人推薦等小技巧增加產(chǎn)品可信度。根據(jù)需求，還可以加上互補(bǔ)商品、故事、研發(fā)實(shí)力等信息。后出品的詳情頁一定要經(jīng)過運(yùn)營、文案的再次優(yōu)化細(xì)節(jié)，補(bǔ)充噱頭優(yōu)化展現(xiàn)，現(xiàn)在普遍運(yùn)用的前后對比價(jià)就是設(shè)計(jì)優(yōu)化的結(jié)果。要想不斷提高設(shè)計(jì)水平，做有理想的美工，一定要多和運(yùn)營溝通，關(guān)注圖片的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及直通車側(cè)款數(shù)據(jù)等。三、活動海報(bào)設(shè)計(jì)我前面提到的，隨著行業(yè)競爭的加大，大型促銷活動以及商家自己的活動越來越多，如何在活動頁面的設(shè)計(jì)上脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者流量，也有賴于美工設(shè)計(jì)。在這個版塊，設(shè)計(jì)方法的優(yōu)勢就凸顯出來了，如何使頁面視覺更跳脫達(dá)到吸引眼球、增加點(diǎn)擊量的目的，更是電商從業(yè)者的設(shè)計(jì)訴求。近年來，各大促銷活動中三維立體風(fēng)格的頁面讓C4D設(shè)計(jì)風(fēng)靡電商設(shè)計(jì)圈。設(shè)計(jì)圈和時尚圈相似的一點(diǎn)是：流行永遠(yuǎn)是個圈，以前工作中做三維立體設(shè)計(jì)被批低端，但現(xiàn)在實(shí)際運(yùn)用、C4D培訓(xùn)、設(shè)計(jì)網(wǎng)站推廣讓C4D的強(qiáng)大功能優(yōu)勢凸顯出來，比如你用ps畫一個立體效果至少需要畫三個面然后還要畫好幾層陰影，可是人家三維軟件拉伸一下再打個光或貼個圖，一個逼真的三維立體效果就出來了；并且，C4D幾乎能把設(shè)計(jì)師想到的任何場景或畫面都建模渲染出來，這樣自然也就節(jié)省了成本。除了活動頁面，banner、店鋪等都可以運(yùn)用各種設(shè)計(jì)手法，打造別樣店鋪風(fēng)格。要做好電商設(shè)計(jì)，學(xué)習(xí)和基礎(chǔ)打造很重要，但是，光會軟件，沒有創(chuàng)意，也不是一枚好的設(shè)計(jì)師。其他的設(shè)計(jì)，如直通車鉆展圖設(shè)計(jì)、首頁、店鋪裝修等等，其基本設(shè)計(jì)思路與上述三種設(shè)計(jì)基本無差，重要的是，設(shè)計(jì)師自身對于行業(yè)的認(rèn)知程度，電商的出現(xiàn)擠壓了線下市場的生產(chǎn)空間，從而導(dǎo)致線下平面設(shè)計(jì)從業(yè)者的生存空間變狹窄了，而互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)師的機(jī)會卻變多了，對于從業(yè)者而言，設(shè)計(jì)知識的不新與學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)化變得尤為重要，我們不是單純的美工，我們是具備運(yùn)營思維的電商設(shè)計(jì)師。關(guān)于拼多多推廣搜索OCPX使用建議（不看后悔）一、預(yù)算日限，覆蓋全天默認(rèn)創(chuàng)建日限額都是不限，建議使用不限，因?yàn)閛cpx本身會根據(jù)商家出價(jià)控制成本。二、優(yōu)先使用系統(tǒng)建議價(jià)1、成交出價(jià)是什么？成交一單，你愿意花多少廣告費(fèi)？假設(shè)賣一單價(jià)格是50元，成本20元，你希望其他成本和廣告費(fèi)后，還能有10元利潤。預(yù)期成交出價(jià)可設(shè)置為=訂單售價(jià)-成本-利潤，（50-20-10=20）那你就可以出20元的廣告費(fèi)來獲得一個訂單。2、成交出價(jià)怎么設(shè)？（1）新計(jì)劃剛開始使用，直接使用系統(tǒng)建議價(jià)格?。ㄏ到y(tǒng)會通過你的商品歷史數(shù)據(jù)，給出一個優(yōu)價(jià)格。）（2）老計(jì)劃使用系統(tǒng)建議價(jià)或與過往平均成交花費(fèi)持平。（至少和老計(jì)劃的前7天平均成交花費(fèi)持平，否則會因?yàn)槌鰞r(jià)降低導(dǎo)致流量下跌?。├纾褐伴_的多多搜索計(jì)劃，近7天的每筆成交花費(fèi)是1.38元，那我們在搜索OCPX設(shè)置成交出價(jià)的時候，就不能低于1.38元這個數(shù)值！三、后期調(diào)整，觀測長期數(shù)據(jù)1、看長期數(shù)據(jù)效果（1）在哪看？推廣單元-單元詳情頁-推廣效果。（2）看3天以上的數(shù)據(jù)，用更長時間維度的數(shù)據(jù)，衡量整體效果，比如3天或者7天。對于某效果有波動的，如果在20%以內(nèi)，繼續(xù)觀察。如果偏差幅度較大，可適當(dāng)調(diào)低出價(jià)，每次調(diào)整出價(jià)在20%幅度以內(nèi)。（3）重點(diǎn)看每筆成交花費(fèi)和成交出價(jià)間的關(guān)系。2、調(diào)整頻率不要太頻繁一定不要頻繁調(diào)整預(yù)期成交出價(jià)，以天為頻率調(diào)整出價(jià)。因?yàn)轭A(yù)期成交出價(jià)不是真正的出價(jià)，而是給系統(tǒng)的目標(biāo)。3、有波動怎么辦？（1）改為oCPX后，點(diǎn)擊單價(jià)上漲怎么辦？ocpx不要關(guān)注單次點(diǎn)擊價(jià)格，根據(jù)目前的曝光量及每筆成交花費(fèi)來進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整即可，單次點(diǎn)擊出價(jià)是過程指標(biāo)，每筆成交花費(fèi)和實(shí)際成交量才是結(jié)果指標(biāo)。（2）成交成本、成交量忽高忽低怎么辦？階段一，系統(tǒng)為了積累數(shù)據(jù)，成本波動較大是正常情況。階段二，單個推廣單元的轉(zhuǎn)化成本在出價(jià)的20%內(nèi)，屬于正常波動。當(dāng)天成本超過出價(jià)20%，但投放期累計(jì)平均成本接近出價(jià)的也屬于正常波動。如果7天及以上的成本超過預(yù)期成本，可下調(diào)出價(jià)10~20%出價(jià)觀察。拼多多如何?如何提升銷量拼多多如何？拼多多流量的來源有哪些？拼多多和其他電商平臺的商品流量從哪里來？核心流量基本都是從免費(fèi)搜索流量、活動流量(新品、9.9?活動平臺對新品的支持)、付費(fèi)推廣流量等幾個渠道進(jìn)來。拼多多平臺與其他平臺不同的是對每個新品都有一個破零的活動支持，所以新品上新一定要抓住平臺活動，通過活動累積商品的基礎(chǔ)銷量，還有評價(jià)。如果是懂得操作開車的，那么是可以能夠直接開車測款，盡量測多幾款，日限額不用多，測?1?個周期，測款期間關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。這樣能保證在短時間內(nèi)可以拿到展現(xiàn)量實(shí)現(xiàn)測款需要，雖然出高價(jià)可能會拉高成本，但是與你的時間相對，這點(diǎn)成本是值得花費(fèi)的。然后接下來每天看點(diǎn)擊量跟轉(zhuǎn)化，還有收藏量。對比一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊量高，轉(zhuǎn)化率高好的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品買家喜歡并且愿意買的多，在測款出來后就可以主推優(yōu)勢商品，加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下可以去嘗試去報(bào)名活動，這樣通過率也會高許多。