688廠貨通輕經(jīng)營(yíng)商品成長(zhǎng)鏈路如何？一、輕運(yùn)營(yíng)：店和品誠(chéng)信通店鋪：打造店鋪，打造商家口碑廠貨通店鋪：打造單品，鑄造趨勢(shì)品二、選品策略1、市場(chǎng)商機(jī)2、同行數(shù)據(jù)3、自我了解三、推品場(chǎng)景差異化直播機(jī)構(gòu)切入點(diǎn)：趨勢(shì)品、入倉(cāng)價(jià)、產(chǎn)能C類分銷切入點(diǎn)：層級(jí)折扣、推廣扶持、配套服務(wù)線銷切入點(diǎn)：合理退換貨、地區(qū)、線下授權(quán)與保護(hù)跨境用戶切入點(diǎn)：特定產(chǎn)品、圖片包、海外代發(fā)四、爆品分銷：培養(yǎng)分銷商的惰性，服務(wù)更加周到，使合作更加愉快，讓分銷商"舍不得"離開(kāi)你，更依賴和你合作；產(chǎn)品：專屬、、。為利潤(rùn)更高的分銷商提供專屬款式，將產(chǎn)品分為不同價(jià)。五、清倉(cāng)延續(xù)節(jié)點(diǎn)判斷：這個(gè)產(chǎn)品是不是很多商家在做，價(jià)格快降為白菜價(jià)清倉(cāng)的目的：，將庫(kù)存轉(zhuǎn)換為流動(dòng)資金清倉(cāng)期的策略：不要考慮能賺多少，而是要考慮盡快脫手；關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，將客戶引向新產(chǎn)品店鋪推廣的目的是啥？是展現(xiàn)、訪客還是。經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)工業(yè)品的商家說(shuō)店鋪沒(méi)流量，給大家?guī)?lái)工業(yè)品與消費(fèi)品推廣工具介紹。一、店鋪推廣的目的店鋪推廣是為了獲取更多的流量，通過(guò)免費(fèi)搜索、付費(fèi)推廣、行業(yè)活動(dòng)、淘貨源、伙拼、廠貨通、跨境，讓我們的流量上一層。二?、工業(yè)品消費(fèi)品推廣邏輯主要介紹工業(yè)品與消費(fèi)品推廣方面的內(nèi)容：工業(yè)品&消費(fèi)品的推廣區(qū)別：通過(guò)"把用戶細(xì)分，定客群目標(biāo)，差異化定位"的方法，讓自己脫穎而出。先，把用戶細(xì)分?？蛻魰?huì)從哪個(gè)來(lái)、搜索、活動(dòng)、行業(yè)來(lái)，批發(fā)客戶、定制客戶、企業(yè)采購(gòu)、外貿(mào)訂單、電商代銷然后，定客群目標(biāo)。那么，服務(wù)誰(shuí)呢？把客群"目標(biāo)"定為誰(shuí)是你的主流量。繼續(xù)研究發(fā)現(xiàn)，這群人大多是在伙拼找款式，愛(ài)對(duì)比，愛(ài)好新品、潛力款。后，差異化定位。店鋪決定，重新定位店鋪"電商新品供應(yīng)商"為"潛力新品"，開(kāi)始宣傳"你有店鋪，我們有款式"，海報(bào)中鼓勵(lì)各種，、地?cái)傊鞯鹊?，一鍵鋪貨。三、推廣工具介紹推廣工具主要是下面幾類：1、伙拼2、支付寶3、后臺(tái)營(yíng)銷4、數(shù)字營(yíng)銷營(yíng)效寶資源位全新升級(jí)：定位推廣（在點(diǎn)擊扣費(fèi)基礎(chǔ)上，新增包月售賣方式）開(kāi)放包月資源位：1688主搜第二排位（其他位置敬請(qǐng)期待）通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)（或關(guān)鍵詞包月購(gòu)買形式之定位推廣），提升產(chǎn)品信息排名，獲得更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)和流量。除了在1688平臺(tái)展現(xiàn)，您的產(chǎn)品還有機(jī)會(huì)獲得其他網(wǎng)站的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。展效寶不同于搜索廣告的"人找貨"，商家只需選擇推廣商品，系統(tǒng)將自動(dòng)幫助商家尋找全站瀏覽場(chǎng)景(推薦、收藏、下單、付款等)的意向買家,從而實(shí)現(xiàn)"貨找人"的品效合一產(chǎn)品。(例如:商家通過(guò)展效寶推廣一款女裝商品，?只需要設(shè)定預(yù)算，系統(tǒng)將自動(dòng)尋找當(dāng)前在1688瀏覽商品且對(duì)女裝感興趣的買家，將商家的商品進(jìn)行實(shí)時(shí)展示)總結(jié)通過(guò)本節(jié)課程我們學(xué)習(xí)了工業(yè)品與消費(fèi)品推廣工具，4種常用的推廣工具，大家一定要用起來(lái)。一個(gè)店鋪想要做起來(lái),肯定要有自己的客戶群體,如何定位客戶群體？什么是客戶群體定位用戶分析客戶分析買家核身課程詳情：一、什么是客戶群體定位1、客戶群體定位2、區(qū)分用戶和客戶二、用戶分析分析維度從4個(gè)方面展開(kāi)，分別是年齡維度、性別維度、收入維度、職業(yè)維度。1、年齡維度2、性別維度3、收入維度4、職業(yè)維度上班族、學(xué)生、老師、老板、藝術(shù)創(chuàng)作者等，每類都有自己的性格特點(diǎn)。三、客戶分析1、1688平臺(tái)型2、客戶訴求分析客戶身份識(shí)別在哪找？點(diǎn)擊生意參謀，找到客戶，選擇客戶特征，能識(shí)別客戶群體。在旺旺的框區(qū)域也能看見(jiàn)。四、買家核身1、引導(dǎo)買家填寫身份信息2、引導(dǎo)買家進(jìn)行淘賣認(rèn)證3、引導(dǎo)買家微商身份淘賣認(rèn)證4、引導(dǎo)買家進(jìn)行跨境電商身份淘賣認(rèn)證訣竅：正確的時(shí)間+推了正確的產(chǎn)品+適當(dāng)?shù)呐?成功二、正確的時(shí)間介入市場(chǎng)我們應(yīng)該在什么時(shí)間介入市場(chǎng)呢？以暖手寶為例來(lái)分析：先確定大致行動(dòng)策略上行區(qū)間：上架做旺季：全力推廣下行開(kāi)始：拋貨清倉(cāng)然后做好自己的產(chǎn)品規(guī)劃表，把產(chǎn)品系列操作時(shí)間，確定到月和日三、了解市場(chǎng)供需，找到市場(chǎng)需求建立供需和市場(chǎng)概念供需關(guān)系適應(yīng)絕大多數(shù)行業(yè)和產(chǎn)品供需關(guān)系是整個(gè)市場(chǎng)機(jī)制的核心底層部分，因此它適合絕大多數(shù)的行業(yè)和產(chǎn)品。我們不僅僅是快消品機(jī)會(huì)的時(shí)候要使用，我們非消費(fèi)品在打算推某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，也一定要提前看下市場(chǎng)的供需關(guān)系?？煜罚喊l(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)，打開(kāi)新市場(chǎng)非快消品：提高推廣成功率，從開(kāi)始選品的時(shí)候贏在起跑線上從哪里可以看到機(jī)會(huì)生意參謀：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)————搜索詞查詢。要求3A以上，實(shí)力商家或者是付費(fèi)商家阿里指數(shù)：完全免費(fèi)搜索推薦：1688和淘寶需要同時(shí)去查看誰(shuí)在帶動(dòng)市場(chǎng)需求關(guān)注市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)商機(jī)1.明星效應(yīng)明星效應(yīng)不止是明星明星效應(yīng)是指由某個(gè)明星或者某個(gè)平臺(tái)、某個(gè)大所帶起來(lái)的消費(fèi)風(fēng)尚或者行業(yè)產(chǎn)品改變。明星效應(yīng)要注意問(wèn)題，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。2.市場(chǎng)空白場(chǎng)景空白：某個(gè)場(chǎng)景下，某個(gè)商品是空白的價(jià)格空白：某個(gè)價(jià)格段下產(chǎn)品是空白的或者競(jìng)爭(zhēng)比較小的3.突發(fā)事件各種天災(zāi)、之類在面臨突發(fā)公共事件的時(shí)候，我們需要以更好的產(chǎn)品，更低的價(jià)格去進(jìn)行支持。反對(duì)囤積居奇，反對(duì)。4.跨界突破兩個(gè)不相關(guān)的產(chǎn)品結(jié)合在一起可能產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)?？偨Y(jié)想要抓住商機(jī)，商家需要多關(guān)注各種新聞、熱門明星影視劇之類的，從各種渠道獲取信息，仔細(xì)分析，也許你能抓住下一次的商機(jī)。課程介紹店鋪想要做的好，流量很重要！各位是不是在為流量煩惱，企優(yōu)托電商為大家講解自然流量獲取技巧。想要提升流量，大家先要了解平臺(tái)的搜索排名規(guī)則！1688的搜索權(quán)重：買家數(shù)、回頭率、GMV影響產(chǎn)品流量的因素：1.實(shí)力商家與誠(chéng)信通商家2.相關(guān)篩選（類目-屬性-標(biāo)題-店鋪）3.違規(guī)過(guò)濾4.店鋪篩選（買家保障、15天退換貨等等）5.店鋪的回頭率、銷量、買家數(shù)、買家筆數(shù)、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率、PSR評(píng)分（長(zhǎng)期熱賣、短期銷量增長(zhǎng)）6.櫥窗、鎮(zhèn)店之寶推薦篩選、超級(jí)新品7.個(gè)性化定向篩選（千人千面）大家想要獲取自然流量，要同時(shí)考慮搜索權(quán)重和影響流量的因素，那么想要獲得自然流量，每天需要做哪些功課呢，講師為你總結(jié)：1.使用無(wú)痕瀏覽器查看自然排名無(wú)痕瀏覽器可以反應(yīng)自然搜索熱詞的排名還可以根據(jù)每天排名的升降，和之前進(jìn)行的相關(guān)操作，進(jìn)行分析，找到問(wèn)題所在。2.查看后臺(tái)違規(guī)提醒違規(guī)會(huì)影響自然流量的獲取，每天查看一下，如果有違規(guī)及時(shí)處理。3.查看買家服務(wù)能力通過(guò)提升買家服務(wù)能力，可以獲得更多自然流量。提升貨描：提醒老客戶好評(píng)提升響應(yīng)速度：詢盤盡量在8秒以內(nèi)回復(fù)提升發(fā)貨速度：勾選"48小時(shí)發(fā)貨"，若實(shí)在不能發(fā)貨，可以聯(lián)系買家，先發(fā)送一個(gè)樣品提升回頭率：一個(gè)月內(nèi)同一個(gè)買家復(fù)購(gòu)多次，只計(jì)算3次4.查看核心看板將展現(xiàn)次數(shù)、客單價(jià)、支付金額、支付商品件數(shù)、支付新買家數(shù)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，盡量提升到行業(yè)平均以上。5.查看阿里指數(shù)根據(jù)搜索排行榜，優(yōu)化自己的搜索詞；可以模仿排行榜靠前的產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品標(biāo)題（模仿不是抄襲哦?。?.生意參謀-訪客分析7.查看是否可以設(shè)置鎮(zhèn)店之寶8.查看異常商品，對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化此外，還可以通過(guò)：將線下客戶引導(dǎo)到線上；將老客戶引導(dǎo)到新商品來(lái)提升流量。打造企業(yè)形象和實(shí)力　　1、提升企業(yè)形象，展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，凸顯企業(yè)文化內(nèi)涵;　　2、圖片真實(shí)，提高信息點(diǎn)擊率，增加用戶對(duì)產(chǎn)品信息的印象　　3、商鋪人性化設(shè)計(jì)，增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，吸引買家眼球。

華易電商自2015年成立，主營(yíng)業(yè)務(wù)有淘寶，天貓，拼多多，阿里，項(xiàng)目組成。有立的2人設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，3人拍攝團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)8人組成，62人運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，其中操作過(guò)千萬(wàn)級(jí)店鋪運(yùn)營(yíng)15人，公司自己掌握豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，便捷的渠道信息和資源，并2019年成立四十多人子公司。子公司主營(yíng)直播、社群、分銷APP，實(shí)現(xiàn)多元化服務(wù)客戶，提升產(chǎn)品銷售和度，所合作店鋪年銷售額千萬(wàn)元，合作四家企業(yè)，打造出五家線上店鋪。