地推招生,是傳統(tǒng)的線下招生推廣方式之一,這種方法到現(xiàn)在依然被很多行業(yè)所運(yùn)用,對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)也是如此。課外培訓(xùn)班進(jìn)行對(duì)推招生,有助于宣傳培訓(xùn)班、提高培訓(xùn)班的度、獲取家長(zhǎng)的有效信息、向家長(zhǎng)推薦我們的體驗(yàn)課程等等。
但培訓(xùn)班在進(jìn)行地推招生的時(shí)候,要想提高地推招生的效果,做好地推招生管理、制定合理的招生目標(biāo)激勵(lì)制度、做好地推員工培訓(xùn)很重要!
地推的注意事項(xiàng)
地推作為市場(chǎng)行為,有時(shí)給員工的感受并不是太好。所以在地推活動(dòng)中,我們需要注意一些事項(xiàng)。
1、在地推活動(dòng)時(shí),服裝需要統(tǒng)一,但不要奇裝異服,避免給員工不好的體驗(yàn),只要給人干凈整齊、端莊得體的印象即可。
2、地推的陣仗要盡量大,員工既能夠互相打氣,又能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)氛圍。
3、需要一定的,多點(diǎn)作戰(zhàn),不如單點(diǎn)作戰(zhàn),集中兵力打好一個(gè)戰(zhàn)地是有效的方式,那么要在其中起到榜樣作用,帶動(dòng)員工的積性。
制定地推激勵(lì)制度
既然制定了招生目標(biāo),要有配套的激勵(lì)制度。人是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物,需要肯定和激勵(lì),這是本性。通過(guò)適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、激勵(lì),能夠調(diào)動(dòng)員工積性。
我們?cè)谧龅赝普猩臅r(shí)候是這樣激勵(lì)的:
1、目標(biāo)經(jīng)濟(jì)激勵(lì),對(duì)日個(gè)人、周、月,分別獎(jiǎng)勵(lì)不同的金額。
2、目標(biāo)榮譽(yù)激勵(lì),對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的個(gè)人和團(tuán)隊(duì),評(píng)為先迸個(gè)人,集體。
3、目標(biāo)福利激勵(lì),對(duì)招生季個(gè)人或集體,放假幾天,巴厘島旅游。
4、對(duì)激勵(lì)法,通過(guò)溝通,與團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人簽訂一個(gè)對(duì)目標(biāo)。
好比說(shuō)一周內(nèi)完成招生目標(biāo)100人,員工下500元注,校長(zhǎng)3倍的贏下1500元的注,如果員工完成,校長(zhǎng)拿1500元獎(jiǎng)勵(lì)該員工,如果員工沒(méi)完成,員工的500元被校長(zhǎng)贏走。也可以團(tuán)隊(duì)集體對(duì)。通過(guò)建立有效的激勵(lì)制度,把壓力和動(dòng)力都給到員工, 可以度的激發(fā)員工積性。
一般來(lái)講,地推招生都是招體驗(yàn)課學(xué)生,然后上課體驗(yàn)后再轉(zhuǎn)化為正價(jià)課學(xué)生。我們?cè)谧龅赝普猩邉潟r(shí),要制定招生的目標(biāo),是在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)計(jì)劃招到多少學(xué)生。
一般在制定目標(biāo)任務(wù)時(shí),會(huì)考慮以下因素:
1、往年同期我們的招生完成情況
2、近年當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場(chǎng)的情況,比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加了還是減少了?學(xué)生生源增加了還是減少了……
3、教學(xué)能力和條件、老師的數(shù)量和開(kāi)班能力、教室的可利用情況、市場(chǎng)招生入員的人數(shù)和能力以及轉(zhuǎn)化續(xù)費(fèi)續(xù)班的能力。
地推的核心是“吸睛”
打破三秒定律,讓地推變得更“吸睛”,不在于的設(shè)計(jì)和禮品的準(zhǔn)備上,而是要從根本解決問(wèn)題。
1、扔一張很容易,扔—本書(shū)不容易
無(wú)論我們是做哪類(lèi)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),都要戳中家長(zhǎng)的剛需,發(fā)一張,家長(zhǎng)可能看都不看,但如果我們發(fā)一本練習(xí)冊(cè)或真題解析,家長(zhǎng)不見(jiàn)得會(huì)扔,比的成本高一點(diǎn),但效果卻能翻好幾倍。在我們自己的領(lǐng)域,找準(zhǔn)剛需,到家長(zhǎng)的內(nèi)心,地推才能產(chǎn)生實(shí)際意義。
2、進(jìn)群送繪本,每天一本書(shū)
告訴家長(zhǎng)掃碼迸群后繪本,并且在迸群后可以一起學(xué)習(xí),例如,21天打卡讀完一本書(shū)、名師分析考題變化趨勢(shì)、讓家長(zhǎng)在我們這里停留的時(shí)間變長(zhǎng)。
3、五塊錢(qián)打敗500元的經(jīng)驗(yàn)
①、眼前的利益更大
免費(fèi)贈(zèng)送家長(zhǎng)五元現(xiàn)金券,可以去臨近超市使用,抵扣五元錢(qián)。
②、贏得一對(duì)一深度溝通的機(jī)會(huì)
創(chuàng)造機(jī)會(huì),在超市和家長(zhǎng)進(jìn)行一對(duì)一溝通。
③、在相對(duì)放松的環(huán)境
逛超市時(shí)的氣氛和環(huán)境相對(duì)輕松,不會(huì)給家長(zhǎng)任何壓力。
④、市場(chǎng)行為與銷(xiāo)售行為有效配合
在這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段下,需要課程咨詢(xún)師的有效配合,與家長(zhǎng)邊走邊聊。
我們公司自創(chuàng)辦以來(lái)一直秉承“讓學(xué)員滿(mǎn)意、對(duì)學(xué)員負(fù)責(zé)”的辦學(xué)理念以及“誠(chéng)信負(fù)責(zé)、務(wù)實(shí)”的經(jīng)營(yíng)理念,長(zhǎng)期為知識(shí)需求者、知識(shí)愛(ài)好者、知識(shí)深造者,提供良好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。
鄭州三聯(lián)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司:成立于2015年,總部坐落于河南省鄭州市,創(chuàng)始人王曉兵帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深耕教培行業(yè)6年時(shí)間團(tuán)隊(duì)服務(wù)覆蓋全國(guó)各地,擁有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)注為教育機(jī)構(gòu)提供裂變、拓客地推、線上線下引流、轉(zhuǎn)化續(xù)費(fèi)、企業(yè)落地營(yíng)銷(xiāo)、管理培訓(xùn)、管理托管和平臺(tái)推廣等一站式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。三聯(lián)擅長(zhǎng)領(lǐng)域包含:藝術(shù)類(lèi)(美術(shù)、口才、舞蹈、聲樂(lè)、表演、播音主持等);音樂(lè)類(lèi)(鋼琴、架子鼓、吉他、古箏、音樂(lè)啟蒙等);體育類(lèi)(跆拳道、籃球、足球、乒乓球、羽毛球、游泳、高爾夫等);科學(xué)類(lèi)(智力開(kāi)發(fā)、機(jī)器人、編程等);學(xué)能類(lèi)(專(zhuān)注力、閱讀、書(shū)法練字等)等各類(lèi)型素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)。
產(chǎn)品價(jià)格:面議
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