首先，我依舊認(rèn)可跨境電商的未來(lái)，世界大同，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品總會(huì)以某種方式流向需求市場(chǎng)，通過(guò)這種有效流通，讓各地的市場(chǎng)變得更加合理，雖然會(huì)帶來(lái)世界范圍的生產(chǎn)過(guò)剩。相比國(guó)內(nèi)電商，跨境電商遇到的的問(wèn)題還是距離問(wèn)題，雖然很多平臺(tái)或者賣(mài)家已經(jīng)采用了海外倉(cāng)，甚至倉(cāng)配客一體的解決方案，但是距離帶來(lái)的時(shí)間成本帶來(lái)了極大的不確定因素，比如說(shuō)：而引起的關(guān)稅問(wèn)題，剛發(fā)布時(shí)你發(fā)現(xiàn)你的貨物正在前往目標(biāo)國(guó)的路上，此時(shí)你只能祈禱在生效之前完成清關(guān)。另外，本國(guó)跨境電商人士為目標(biāo)市場(chǎng)的需求的調(diào)研問(wèn)題，很多跨境電商公司目前只通過(guò)大數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，比如：海關(guān)數(shù)據(jù)或者google trends，但是這種方法極為被動(dòng)，一旦判斷錯(cuò)誤，幾個(gè)貨柜的錢(qián)都要搭進(jìn)去。由于我的業(yè)務(wù)模式走的是亞馬遜平臺(tái)的渠道，下面我分幾個(gè)模塊來(lái)介紹一下亞馬遜渠道的跨境電商關(guān)聯(lián)和多亞馬遜對(duì)于單運(yùn)營(yíng)的規(guī)定非常嚴(yán)格。一家企業(yè)或者個(gè)人只能開(kāi)一家，同樣的資料不能開(kāi)兩家或者以上，不然會(huì)立馬關(guān)聯(lián)封店。這樣做的目的是為了不讓同一家企業(yè)多個(gè)做同個(gè)產(chǎn)品，控制品類(lèi)市場(chǎng)，控制價(jià)格。同時(shí)，不讓一家企業(yè)跨越多個(gè)品類(lèi)，把亞馬遜變成他們自己的專(zhuān)屬大賣(mài)場(chǎng)。還是那句話(huà)，只許州官放火，不許百姓點(diǎn)燈是亞馬遜核心的盈利版塊。入駐亞馬遜的門(mén)檻很低，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，都可以輕松入駐，不需要大金額的入駐費(fèi)用。你正式開(kāi)通賬號(hào)之后，也只需要每個(gè)月向亞馬遜繳納39.99美金的月租費(fèi)。但是在亞馬遜上面，你每賣(mài)出一件產(chǎn)品，亞馬遜都要抽取一定的。每個(gè)品類(lèi)的比例不一樣，但是大部分15%。關(guān)鍵詞思維-理解電商用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)路徑以前自己網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的時(shí)候并沒(méi)有思考自己的路徑，直到做了亞馬遜之后才思考用戶(hù)是如何找到特定商品的過(guò)程。固定路線(xiàn)都是由產(chǎn)生需求、表達(dá)需求、找到目標(biāo)三個(gè)階段完成。而面對(duì)陌生產(chǎn)品或者需求，客戶(hù)會(huì)是以一個(gè)關(guān)鍵詞的探索過(guò)程進(jìn)行，比如當(dāng)客戶(hù)想要在車(chē)上能夠?yàn)槭謾C(jī)充電，可能會(huì)是這樣的搜索路徑。車(chē)上使用充電器；點(diǎn)煙器充電頭；車(chē)載充電器；車(chē)載充電器for  6s；車(chē)載充電器for  6s 安全 黑色 贈(zèng)送數(shù)據(jù)線(xiàn) 包郵。這是一個(gè)被教育的過(guò)程，所以終用戶(hù)可能會(huì)在“車(chē)載充電器for  6s 安全 黑色 贈(zèng)送數(shù)據(jù)線(xiàn) 包郵”這個(gè)詞內(nèi)發(fā)生交易，這個(gè)詞我們就稱(chēng)之為長(zhǎng)尾詞。所以要理解用戶(hù)達(dá)到你的產(chǎn)品的大部分都來(lái)源于搜索（亞馬遜），那么這里就要反推如果要讓更多的客戶(hù)來(lái)到你的頁(yè)面的話(huà)要如何做？有以下幾個(gè)方面：亞馬遜認(rèn)為你的產(chǎn)品與眾多的關(guān)鍵詞相關(guān)；這些關(guān)鍵詞必須要符合你的產(chǎn)品，如果不符合會(huì)怎么樣？比如用戶(hù)搜索充電器，也就想買(mǎi)充電器，但是你的產(chǎn)品是紙巾，可想而知用戶(hù)基本不會(huì)點(diǎn)擊；重要的一點(diǎn)就是，你的眾多關(guān)鍵詞客戶(hù)搜索的結(jié)果頁(yè)面的排名靠前，我們知道頁(yè)后面的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率呈直線(xiàn)下降。所以，很多中國(guó)賣(mài)家在做關(guān)鍵詞的時(shí)候，利用一些手段，如，刷特定的關(guān)鍵詞的交易（即讓客戶(hù)按照自己意愿的關(guān)鍵詞搜索到自己的產(chǎn)品進(jìn)行下單，模擬這個(gè)過(guò)程）讓亞馬遜把該關(guān)鍵詞下的該產(chǎn)品的排名盡量靠前獲得更多。當(dāng)然，搜索如果費(fèi)勁的話(huà)，網(wǎng)上也有很多短連接工具幫你制作一個(gè)listing鏈接，這個(gè)鏈接用戶(hù)點(diǎn)擊后就有搜索進(jìn)入的效果。亞馬遜的運(yùn)營(yíng)模式亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式因?yàn)椴恍枰崆皞湄?，所以也被稱(chēng)為無(wú)貨源模式。無(wú)貨源并不是真的沒(méi)有貨源，只是賣(mài)家并不需要自己囤貨。國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)都可以是自己的貨源。自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷(xiāo)售平臺(tái)，賣(mài)家自己的貨運(yùn)渠道，有客戶(hù)下單后，通過(guò)國(guó)際快件包囊送到國(guó)外客戶(hù)手中，物流時(shí)間一般在10-14天。第二便是出售產(chǎn)品的問(wèn)題，做亞馬遜自發(fā)貨你要知道什么產(chǎn)品能做什么產(chǎn)品不能做，這一點(diǎn)必須要弄明白，比如一些粉狀的產(chǎn)品盡量不要出售，以及液體因素的都不要出售，還有包括一些玩具，因?yàn)閲?guó)外的人對(duì)少年兒童的健康是極其的重視的，因此做亞馬遜自發(fā)貨這必須必須要弄明白，但是通常做自發(fā)貨都會(huì)有人培訓(xùn)，他們也有自己的中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，這樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次打包發(fā)往國(guó)外。相信講了這么多自發(fā)貨的模式，您對(duì)這個(gè)模式也多多少少都有所知道，下次再遇到有人問(wèn)亞馬遜自發(fā)貨好做嗎，相信你心里也能有自己的了。

馬遜無(wú)貨源跨境電商ERP管理系統(tǒng)，為什么說(shuō)是開(kāi)店必備的工具，其一，那就是你如果開(kāi)店的話(huà)，一定要有一套工具，這種工具一般是比較重要的，因?yàn)樗麪砍兜搅四愕纳唐返姆g和采集， ERP功能介紹： 管理、產(chǎn)品管理、訂單管理、賬號(hào)管理、采購(gòu)管理、供貨商管理、倉(cāng)庫(kù)管理及物流管理等等。 1、管理：包含授權(quán)站點(diǎn)，訂單、收入、買(mǎi)家數(shù)、訪(fǎng)客、總利潤(rùn)等信息。 2、產(chǎn)品管理：包含對(duì)商品數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、查看、編輯、圖片修改、商品優(yōu)化、以及一鍵翻譯成多種語(yǔ)言。 3、訂單管理：可以對(duì)自己的進(jìn)行查看、處理等。 4、賬號(hào)管理：可以一鍵授權(quán)亞馬遜到ERP管理系統(tǒng)。 5、采購(gòu)管理：可以根據(jù)商品設(shè)置采購(gòu)人電話(huà)、運(yùn)費(fèi)、及商品信息。 6、供貨商管理：線(xiàn)上線(xiàn)下供貨商基本信息一覽無(wú)遺。 7、倉(cāng)庫(kù)管理：可以對(duì)所有商品進(jìn)行放入倉(cāng)庫(kù)、查看庫(kù)存、商品分類(lèi)、產(chǎn)品SKU、編碼等息息。 8、物流管理：ERP系統(tǒng)本地添加訂單信息，直接云端同步，物流倉(cāng)庫(kù)無(wú)縫對(duì)接。