為了讓美容院的拓客能夠達(dá)到一定的效果，您又會怎么做呢？① 您想擁有什么樣的顧客？② 您想擁有的顧客她們在哪里？③ 我要怎樣做才可以得到她們？不同的回答，就會有不同的結(jié)果。因為思路決定了行動的方向，行動終成為結(jié)果！A、如果您回答的是：我的顧客就在這個小區(qū)里。那么就可以通過我說的商圈拓客的銷售得到這些顧客，只要這些顧客購買了您的拓客卡那么她一定回到您店里體驗，如果您店里擁有我說的第一個步驟的能力，她終就會成為您的顧客。B、如果您說的我的顧客都躺在別家美容院的床上，那么也就是說，您要從競爭對手那里去爭取它的顧客到您店里體驗并成為您的顧客，目標(biāo)準(zhǔn)確了，就得制定行動方針。這些顧客除了去別人的美容院她們還會去哪里？銀行、寵物店、奢侈品護(hù)理店、幼兒園等，既然可以在美容院以外的場所找到她們，那么您就該去那些場所去發(fā)展您的客源。只要您找到那里的負(fù)責(zé)人，制定好雙贏的合作方案，使對方愿意與您合作，那么就成功建立了合作關(guān)系?？傊廊菰和卣箍驮吹姆椒▽嶋H還有很多，如采用街頭SHOW等。關(guān)鍵在于美容院應(yīng)如何根據(jù)自身的實際情況而采取對應(yīng)的方法，達(dá)到拓展客源的目的。應(yīng)該說，美容院只要有理、有利地操作好此法，往往能為美容院帶來新的客源。但在美容院要想方設(shè)法拓展客源的同時，美容院的管理工作也要做好，才不至于造成本末倒置的局面，獲得美容院經(jīng)營的穩(wěn)定增長。3、“超級美麗”感恩卡復(fù)式卡卡項的設(shè)計一般正反面，正面是活動主題，活動參加門票，美容師情況介紹，評分標(biāo)準(zhǔn)與顧客打分欄。背面是優(yōu)惠政策，優(yōu)惠政策加一條老顧客見證。(即原價多少，現(xiàn)確實優(yōu)惠多少?)。同時，此優(yōu)惠政策好是美容院的敲門磚的項目，如有美容院設(shè)計為：100元，享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護(hù)理，另外會議現(xiàn)場參加抽獎，還有睡眠面膜一張；還有88元的卡，領(lǐng)取價值380元拓客禮品套一套，面部水份檢測一次，另外會議現(xiàn)場參加抽獎。再如0 388元卡，健胸5次，如果顧客感覺效果不直觀，三次之后無效退款等。4、關(guān)于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過此次評定或獲獎后的產(chǎn)品或優(yōu)惠項目。(強(qiáng)調(diào)有些產(chǎn)品項目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的)。二是對于那些活動中很賣力，幫轉(zhuǎn)介紹很多的顧客，有很多相關(guān)獎項，如伯樂獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實物形式發(fā)放，如旅游，餐劵，手機(jī)等。5、美容師在一周時間內(nèi)，讓美容師全體通過短信，電話，登門拜訪的形式，讓老顧客買卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時，一人可以直接聯(lián)系到相關(guān)顧客進(jìn)行銷售。為了不影響美容院日常工作，時間一般從早上--18：30左右。6、在周末時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進(jìn)行相關(guān)美容師技能大賽的會議。7、會議內(nèi)容：以美容師技能大比賽，服務(wù)宣言，感人經(jīng)驗分享，老顧客推崇會等內(nèi)容來完成。8、會后一個月時間，舉辦名媛盛美容院拓客公司，美容拓客公司，拓客公司，專業(yè)拓客公司拓客亮點(diǎn)：1:拓客成本低，耗費(fèi)時間短，見效快，而且能立即看到顧客，2天拓客50-100人！2: 宣傳力度大，提高店知名度，會在2天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度，做到家喻戶曉!3: 有針對性拓客，對顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)，選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性！4:拓客過程中，店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學(xué)習(xí)！有需要拓客的美容院，提前三天打我電話預(yù)約，承接全國各地美容院拓客！美容院拓客效果不理想原因拓客，美容院用了N年的老方式。說句直白的話，顧客都已經(jīng)明白你在拓客了，甚至有些顧客見到的拓客方式比美容院老板還多。所以你低價出去賣卡，顧客不傻，知道進(jìn)店以后等待她會是一大堆的營銷話術(shù)，一大片的美容產(chǎn)品，一環(huán)接一環(huán)的銷售陷阱，所有去過美容院的顧客都懂的，所以拓客越來越有難度。但是只要一提到拓客，美容院的老板還是那么熱衷。因為拓客成本相對低，效果還湊合，做其他的廣告還不如拓客。那到底拓客應(yīng)該怎么做效果好呢？請拓客公司直接在大街上拉人？自己員工出去賣卡？找個商場做路演？在店門前做促銷？美容院有一個很不好的習(xí)慣，就是聽到別的美容院用某種方法拓客不錯，馬上就開始模仿學(xué)習(xí)，因此產(chǎn)生了拓客公司專門給美容院拓客的商務(wù)，產(chǎn)生了美容產(chǎn)品廠家承諾你打款多少，讓你拓客xx人的現(xiàn)象。但是當(dāng)你自己真正拓客的時候發(fā)現(xiàn)效果不佳，覺得又一次上當(dāng)受騙了。其實，拓客要具備以下幾點(diǎn)：1、你的美容院開業(yè)時間有多久？如果剛開業(yè)或者開業(yè)時間不長，拓客應(yīng)該以全項目為主。不要拿單一項目拓客，盡量拿出來6-8個項目，這樣吸引力會大，由此你也能看出你周圍的顧客群對你店內(nèi)什么項目感興趣。2、你的美容院拓客卡的定價是多少？很多美容院外出拓客的卡很便宜，10元、18元、38元可以做5-6個項目，還特別喜歡把原價1千多甚至2千多寫上，現(xiàn)在只要38元就能買2000多的項目。你問問你自己，如果有人拿著這樣的卡讓你買，你會買嗎？你相信嗎？美容院的利潤多高啊，2000多的項目38元就能買到。給你的建議是拓客卡項目可以做6-8個，價位定在100-200元左右，花100元可以任選其中2-3項，這個靠譜點(diǎn)。雖然100元不好賣，但是至少賣一張是一張。10塊錢買的卡，不去也不心疼。3、拓客之前先發(fā)傳單美容院銷售顧客知道鋪墊，出去拓客也是一樣。在拓客前幾天，先大量印制一批傳單，將你的店以1公里為限，每個門頭，每個小區(qū)，每個美容師能進(jìn)去的場所先鋪一遍傳單。傳單上是你準(zhǔn)備拓客的項目，圖文并茂，把項目的賣點(diǎn)和能解決的問題全部放到傳單上。美容師發(fā)傳單的時候，要負(fù)責(zé)給顧客做一些講解，我們過幾天要做活動了，您如果對哪個項目感興趣，到活動的時候可以體驗。傳單的設(shè)計要體現(xiàn)出抓人眼球的一面，比如你的產(chǎn)品是功效型的，記住要放案例對比圖片，顧客想要的是改變！4、拓客之前要培訓(xùn)這次拓客的項目是什么？能給顧客帶來什么樣的好處？這次拓客的目的是什么？能給店里和美容師帶來什么樣的好處？把細(xì)節(jié)話術(shù)準(zhǔn)備好，把PK制度制定出來。把美容師分組，模擬拓客。互相提問，互相刁難，模擬的好處就是預(yù)想顧客提出的問題，預(yù)想拓客遇到的難點(diǎn)。行軍打仗要練兵，拓客一樣也要練，不是拓客的時候練，是平時就要練。5、拓客的項目很關(guān)鍵外出拓客的項目組合要有保養(yǎng)類、身體放松類和功效類。因為顧客的需求不一樣，項目組合有助于讓更多的顧客接受。項目拓客要準(zhǔn)備禮品，有禮品的幫助拓客相對容易一點(diǎn)。比如買100元的卡，送抱枕一個，還能享受卡上3項服務(wù)。抱枕到店領(lǐng)取，抱枕就會增加顧客到店的幾率。6、拓客前要準(zhǔn)備好留客的方案拓客是把顧客拉進(jìn)來，沒有留客的方案，顧客的流失是比較嚴(yán)重的。經(jīng)常會有美容院的朋友給我打電話，為什么我每次拓客都比較成功，就是留不住顧客呢？仔細(xì)了解，賣出的拓客是38元，進(jìn)店之后便宜的療程也是4000多起步，就算打個8折，也要3000多塊錢。很多顧客接受不了，就流失了。所以留客的方案很重要，沒做好留客的方案，就不能先做拓客。

鄭州美業(yè)拓客營銷策劃有限公司現(xiàn)有上百人的專業(yè)精英拓客團(tuán)隊，我們不做產(chǎn)品、不做項目，我們只做美容院拓客，為美容院服務(wù)，幫他打造成當(dāng)?shù)氐谝幻辍Ｎ夜窘?jīng)營理念是“為客戶設(shè)計價值，才能實現(xiàn)自我價值。 五年來，鄭州拓客公司一直秉承以用戶需求為核心，在專注河南省范圍市場開拓的同時，為超過近百家中小企業(yè)提供拓客策劃服務(wù)，優(yōu)質(zhì)、用心的服務(wù)贏得了眾多企業(yè)的信賴和好評，在河南地區(qū)逐漸樹立起公司良好品牌。我們相信，通過我們的不斷努力和追求，一定能夠?qū)崿F(xiàn)與中小企業(yè)的互利共贏！我們根據(jù)店情況制定拓客方法，然后派團(tuán)隊下店操作，2天拓客50-200人，想要拓客的美容院請?zhí)崆叭齑蛭译娫掝A(yù)約， 5年來，強(qiáng)勢來襲，截止目前全國合作美容院已經(jīng)突破6800家！合作店面遍布各地; 我們是專業(yè)的拓客公司，不做產(chǎn)品，不做項目，專業(yè)只做美容院拓客！根據(jù)店情況制定拓客方法，美容師也可以現(xiàn)場監(jiān)督和觀摩！拓客亮點(diǎn)：1:拓客成本低，耗費(fèi)時間短，見效快，而且能立即看到顧客，2-3天拓客50-100人！ 2: 宣傳力度大，提高店知名度，會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度，做到家喻戶曉! 3: 有針對性拓客，對顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān)， 選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性！ 4:拓客過程中，店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學(xué)習(xí)！ 5:留客率能達(dá)到30%～40%左右！因為專一，所以專業(yè)！有需要拓客的美容院，敬請?zhí)崆叭祛A(yù)約！