你值得擁有的幾個簡單、有效的美容院拓客方法!
拓客難是美容院普遍遇到的難題,為解決這一問題,各個美容院也是費(fèi)盡了心思,美容院怎么快速拓客呢?
一、利用自媒體平臺
當(dāng)前傳播媒介已經(jīng)改變,從電視、報紙等傳統(tǒng)媒介轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾C(jī)新媒介,傳統(tǒng)的大眾媒體已經(jīng)漸漸被的自媒體取代,利用現(xiàn)在最為流行的微信、微博等自媒體平臺,可以讓您美容院附近方圓幾公里內(nèi)的愛美女性每天都能看到你美容院推送的信息,從而宣傳自己的美容院,拓寬顧客來源渠道。
二、增加回訪
拓展一個新客戶并不是一蹴而就的,首先就需要花時間定義市場,不要放棄任何潛在客戶,同時要增加對顧客的交流,如何增加交流,光電專家認(rèn)為,電話是質(zhì)量最高的也是效果最好的,向自己的顧客介紹最近的優(yōu)惠政策,關(guān)心顧客的生活狀態(tài),適時問候,讓他們對美容院產(chǎn)生好感。
三、增加名氣,提高知名度。
對一個美容院來對,名氣是很重要的。因為名氣高了,關(guān)注你的人自然會多,慕名而來的顧客數(shù)量也就會慢慢的增長起來,如何增加美容院的名氣?媒體的力量肯定少不了,同時也要積極參加當(dāng)?shù)匾恍┟廊輩f(xié)會舉辦的活動,現(xiàn)場展示自己美容院中的產(chǎn)品,讓參加活動的顧客能夠認(rèn)識到你的美容院。
四、學(xué)會“草船借箭”
好多美容院都不知道怎么找顧客,只能眼睜睜的看競爭對手客源不斷,這時候你就要學(xué)會“草船借箭”,競爭對手的顧客,同樣也是你的潛在顧客,因為他們有美容需求,如果通過正當(dāng)?shù)睦碛蓪⑺麄內(nèi)慷嘉^來,成為自己的潛在顧客,豈不是一舉兩得。
五、老帶新,給優(yōu)惠。
老帶新活動是各行業(yè)中通用的活動之一,也是最有效的活動,通過給優(yōu)惠,打折等方法,讓辦理過會員卡的顧客,能夠帶自己的朋友到美容院消費(fèi),拓展新的客源。
顧客定位
眾所周知,隨著生活水品的提高,顧客對服務(wù)對服務(wù)的需求趨向多元化,更加注重具有個性化和人情味的產(chǎn)品和服務(wù)。
在利潤與顧客的辯證關(guān)系中,顧客是第一位的,沒有顧客企業(yè)也就沒有利潤。
凡是有戰(zhàn)略眼光的組織,越來越重視顧客的興趣和感受,他們時刻關(guān)注顧客的變化,及時與顧客溝通,并迅速采取相應(yīng)市場行為,以滿足不斷變化的顧客需求。
也就是說,企業(yè)推出的一切產(chǎn)品或者是服務(wù)都是建立在顧客需求上的。
作為經(jīng)營管理者的首要工作是,搞清楚我們的消費(fèi)者是些什么人,她們需要些什么,她們在哪里,怎樣找她們,她們有多少人,她們每月有多少錢,有多少錢愿意花在美容上,她們美容是為了什么?
總之把你的消費(fèi)者和與她們有關(guān)的問題都提出來搞清楚,對于搞好美容院至關(guān)重要。
知道你的消費(fèi)者在哪里以后,就要考慮怎樣把她們吸引到美容院來消費(fèi),否則,你也只會看著別人大把賺錢,而自己仍是口袋空空。
這就要靠經(jīng)營手段了。所謂經(jīng)營手段是否,就是指能否找到更多的消費(fèi)者,并把他們吸引過來,享受你的美容服務(wù)。
目前一些新開張且知名度不高的美容院遍地開花,這些美容院如何在眾多美容院中脫穎而出呢?如何做好拓客活動呢?
美容院推廣大多數(shù)時候是在瞎忙白忙,美容顧問、美容師、美容院店長每天忙得不可開交,拓客效果卻寥寥無幾,關(guān)鍵就在于拓客方法一直都是有問題的!下面就來聊聊美容院推廣過程中的錯誤做法。
1、美容院拓客方法不能與時俱進(jìn)。
很多美容院老板身體進(jìn)了21世紀(jì),但是腦袋還停留在20世紀(jì),一直延續(xù)著老一套的拓客方法,完全不顧移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和人們行為習(xí)慣、消費(fèi)偏好的巨大變革,拓客效果自然微乎其微。
移動社交時代催生了很多新的營銷思維和推廣方法,社會化營銷、事件營銷、裂變營銷、病毒營銷,公眾號、分銷、拼團(tuán)、秒殺、砍價等思維、方法和工具需要我們與時俱進(jìn)去學(xué)習(xí)、去使用、去實踐。
2、美容院推廣一味強(qiáng)調(diào)效果,而不能置入觀念。
客戶需要效果,但是她們對效果的要求是無法真正滿足的,而且總有些時候會出現(xiàn)效果不顯著的情況,所以塑造讓客戶認(rèn)同的觀念是非常重要的,譬如幸福女人是從進(jìn)入美容院開始的,因為只有讓自己更漂亮、更有氣質(zhì)的女人才能緊緊抓住男人的心、才能在社交和職場如虎添翼。客戶一旦認(rèn)同你的觀念,在效果上也會更趨向認(rèn)同你。
3、美容院營銷不會做包裝。
包裝不是虛假宣傳,而是讓美容院的服務(wù)賣點更清晰,更有市場。美容院可以對具有科技含量的設(shè)備、美容師的手法、產(chǎn)品的搭配設(shè)計做更有吸引力的包裝,并通過特定話術(shù)去做傳播,讓客戶樂于消費(fèi)。
4、美容院不會做關(guān)聯(lián)產(chǎn)品設(shè)計。
美容院營銷依賴體驗型產(chǎn)品引進(jìn)客戶,依賴長期項目和效果好的服務(wù)套餐來留住客戶,依賴高低產(chǎn)品搭配來促進(jìn)消費(fèi)、提高美容院利潤,依賴效果和觀念教育來引導(dǎo)客戶做深層服務(wù),依賴產(chǎn)品的定制化搭配來提高服務(wù)效果和美容院的專業(yè)化程度,如此才能幫美容院留住每一位客戶。
5、美容院拓客的技巧過于老套。
一些美容顧問基于自身的相對專業(yè)來給客戶制造恐懼感,促使客戶成交,但是互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá),信息不對稱已經(jīng)大大降低,沒有足夠?qū)I(yè)的事實做支撐的恐懼營銷只會適得其反。
6、美容院營銷的其他錯誤做法。
要么是推銷過于頻繁,要么是產(chǎn)品介紹的口徑不統(tǒng)一,要么是亂推新項目,要么一味介紹高價項目;還有就是沒有內(nèi)部的培訓(xùn)體系,沒有整體的銷售計劃和銷售流程,這些都會為美容院拓客制造困難!
美容院只有避免這些錯誤做法,才能讓美容院推廣的效果達(dá)到預(yù)期,促成美容院的飛速發(fā)展和在本地的快速崛起!
顧客要認(rèn)識美容院,首先看到就是美容院的店面,顧客對美容院的第一印象就是美容院的店面,所以美容院的裝修很重要,試想一個美容院裝修成一個拉面店的樣子,誰會想進(jìn)去做美容所以在資金允許的范圍內(nèi),美容院的墻面裝飾、美容美發(fā)椅、燈飾等都要有所講究。另外,美容院的裝修還可以從色彩下手,利用人們對色彩產(chǎn)生的不同感覺吸引顧客。由于美容行業(yè)的特性,美容院適合用冷色調(diào)來裝修,粉紅、粉藍(lán)、粉綠、白色等都適合用在美容院的裝修上,把冷色調(diào)進(jìn)行合理的搭配,讓人眼前一亮的裝修肯定能讓顧客停下匆匆的腳步,甚至產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
很多的小型美容院都是的喜歡模仿一些比較大的美容院活動和促銷,但是大型美容院的運(yùn)營模式是和小型美容院不一樣的,因為這兩個的消費(fèi)群體的質(zhì)量就是不一樣的,高消費(fèi)人群是不會選擇小型美容院的,因為小型美容院是不適合收取那么多的費(fèi)用。知道了這點之后就可以開始9.9元體驗卡方案了。
第一、小型美容院是非常適合9.9元體驗卡的,先要做出相關(guān)的海報還有宣傳單,讓人去進(jìn)行派送,體驗卡上面應(yīng)該要備注有美容院的店名、聯(lián)系方式、地址、還有最重要的活動內(nèi)容。
第二、在制定活動內(nèi)容的時候,應(yīng)該要不怕虧本,因為很多其他行業(yè)在剛開業(yè)的時候,都是處于虧本狀態(tài)的,所以不要虧一點錢,盡量拿出一些比較中等的服務(wù)帶給這些來店的客人。
第三、開始培訓(xùn)自己美容院的員工了,不管顧客是不是9.9元來體驗的,都應(yīng)該要保持非常熱情的態(tài)度,讓客人覺得這家美容院的服務(wù)態(tài)度非常好,就會留下比較好的印象,9.9元只是一個項目,接下來就是要給這些體驗項目的顧客,開始推銷自己的其他服務(wù),記住千萬不能夠營銷很強(qiáng)烈,要不然很可能讓顧客討厭。
第四、在顧客體驗完之后,可以給顧客在贈送一張體驗卡,并告訴顧客這下次帶著新顧客用這張卡,就可以再次享受自己美容院的服務(wù),只要自己的服務(wù)態(tài)度還有手法上面可以的話,顧客是很樂意幫美容院進(jìn)行宣傳的,一個體驗卡還可以讓自己美容院的口碑變好,所以是非常好的選擇的。
大家都知道是一非常不好做的行業(yè)同時美容院行業(yè)也是一個暴利行業(yè),加盟一家中小型美容院投資小、見效快,經(jīng)營一年基本上都能收回成本。但是真正做起來并沒有這么容易的,尤其是中小型美容院拓客難的問題,完全足以讓美容院陷入困境。怎樣才能讓中小型美容院客源廣呢?中小型美容院又如何拓客呢?那么接下來小編為大家分享如何拓客。 美容院拓客方法有很多,但是并不是所有方法都適合中小型美容院。中小型美容院受資金實力、店面規(guī)模等影響,無法像大型美容院一樣花費(fèi)大量資金做各種媒體宣傳,但是,中小型美容院也有它的生存之道,避開那些耗費(fèi)金錢的拓客方法,還有以下幾個好的小型美容院拓客方法。 中小型美容院拓客要學(xué)會利用節(jié)假日 中小型美容院拓客要選好活動的切入點,然后挑選在時機(jī),制定可執(zhí)行的嚴(yán)密活動方案,使中小型美容院拓客有條不紊的進(jìn)行。從情人節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)、五一、兒童節(jié)、感恩節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、七夕節(jié)、重陽節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、新年等等各種節(jié)日活動方案,利用好這些一樣可以為中小型美容院拓客起到重點幫助。 中小型美容院拓客要學(xué)會感情 大型美容院每天都有形形色色的顧客進(jìn)店,但是中小型美容院的顧客群比較固定集中,這是一個可以利用的優(yōu)勢。做為美容院當(dāng)你把顧客當(dāng)自己的朋友或者親人來看待,她們自然也會以同樣的態(tài)度對你??梢院退齻兏愫藐P(guān)系,用她們的人脈為美容院介紹新的顧客,而且這樣的新顧客一般都是比較忠實的,依次循環(huán)下去,是一個非常有效的拓客方法。 中小型美容院拓客聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷就是聯(lián)合其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行促銷活動,這樣可以彌補(bǔ)中小型美容院規(guī)模小實力單薄的缺陷,通過與其他企業(yè)的贊助,可以擴(kuò)大影響、增加曝光量,招攬客源,為美容院帶來顯著的客源增長。 中小型美容院拓客宣傳媒體 發(fā)傳單是常見的拓客方法,可以到美容院附近,把傳單發(fā)放給那些出來閑逛的人,順便做一下簡單的采訪,健康成功E家人公眾號免費(fèi)推廣拓客也是一個不錯的拓客宣傳方式,做為美容院老板想把生意做好做大,需要多動腦子,要了解當(dāng)然有哪些夠自己使用,哪些在自己的承受范圍之內(nèi)
立冬之后,天氣漸漸寒冷,隨著溫度的下降,美容院的生意也越來越冷清。很多老板這個時候發(fā)愁的事情,就是怎么成功的美容院拓客,邀客入店。其實,冬天并不是美容院的淡季,我們也可以利用一些應(yīng)季的美容項目以及實用的拓客方法,來帶動店里的人氣哦。 美容院拓客 冬天美容院拓客,美容院老板必看的三個方案 冬季有哪些實用的美容院拓客方法?
1、美容院拓客之免費(fèi)主題。 女人天生愛消費(fèi),但是與之俱來的是,愛貪小便宜的心理,在大部分的女人身上都可以看到。所以想要吸引女性顧客的關(guān)注,“免費(fèi)”二字一定不能少。建議在社區(qū)附近開店的美容院,可以開展一次“免費(fèi)幫女性做皮膚檢測”或者“免費(fèi)彩妝”的活動,除此之外,還可以擴(kuò)展一下,做一次免費(fèi)的乳腺保養(yǎng)講座美容院活動,這些都是女人比較關(guān)注的,可以為美容院增加人氣哦。
2、美容院拓客之低價體驗。 美容院可以設(shè)計漂亮的宣傳體驗券或者體驗卡,上面標(biāo)注好美容院近期的活動,美容院的聯(lián)系電話、具體的位置,以及參加活動的方式等等。然后讓店里的美容師集體去附近的商業(yè)區(qū)、社區(qū)或者量大的街道兩邊,向潛在的顧客發(fā)體驗卡,并且當(dāng)場邀約顧客進(jìn)店體驗。體驗卡的內(nèi)容可以是“58元享受價值5888元五大特色美容項目”類似這樣的可以抓住眼球的促銷活動。
3、美容院拓客之微信拓客。 除了線下的一系列拓客方式之外,各位美容院老板們,一定不要忘記了線上的拓客方法,譬如微信拓客就是行之有效的一種。如今微營銷已經(jīng)被各行各業(yè)使用,幾乎在國內(nèi)大部分的人都有一個微信號,所以我們面對著十分龐大的消費(fèi)群體。通過微信宣傳的方式,可以把過去那些沉睡的顧客喚醒過來,讓她們趁著活動期間,進(jìn)店消費(fèi)。
冬季可以開展哪些利潤高的美容項目?
1、姜療養(yǎng)膚。生姜可以祛寒,還可以防氧化,抗衰老。而姜療,利用姜、美顏精油,再輔以按摩師專業(yè)的手法,能夠去除寒氣、保暖,還可以排出身體的毒素,改善女人宮寒、虛冷、頭痛等癥狀。
2、紅酒SPA。有不少的SPA館會在冬天推出這個項目,因為它是專門為冬季身體所設(shè)置的。紅酒SPA可以美膚,提高肌膚的緊實度,而且水中泡浴,有暖體、美白、養(yǎng)顏的功效。
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東方美容拓客公司成立于2008年2月,是一家專業(yè)只做美容院拓客的公司,
承接全國市場大小美容院拓客。公司致力于為中國美容院提供美容院拓客、美容院留客方案設(shè)計、
美容院管理體系設(shè)計、美容院戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、美容院營銷策劃以及
美容院管理咨詢合作,共同推進(jìn)中國美容行業(yè)的發(fā)展!
公司本著始于鄭州省會,立足中原腹地,放眼全國市場的目標(biāo),
秉誠“因為專一,所以專業(yè)”的理念,
旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊,致力于打造中國美容拓客行業(yè)最巔峰!
隨著拓客經(jīng)驗的不斷提升,拓客范圍也在不斷擴(kuò)展,拓客業(yè)務(wù)范圍有:
美容院、養(yǎng)生館、瑜伽館、養(yǎng)發(fā)店、足療店、視力養(yǎng)護(hù)中心、乳腺養(yǎng)護(hù)中心、
中小學(xué)生藝術(shù)班等。
公司承諾:一心為客戶服務(wù),一心為客戶著想,一心為客戶謀利!
10年來,東方美容拓客公司強(qiáng)勢來襲,
截止目前全國合作美容院已經(jīng)突破9500余家!
并且長期合作,拓客場次已達(dá)到10萬余次!
合作店面遍布全國各地!!
扼守同城財富大動脈,
日出東方美容拓客公司!
鐵血狼牙精英拓客團(tuán)隊,
戰(zhàn)無不勝,攻無不克!
運(yùn)籌帷幄之中,決勝于千里之外!
劍鋒所指,所向披靡??!
【執(zhí)行2018美容院瘋狂拓客正在進(jìn)行中】
拓客亮點:
1:拓客成本低,耗費(fèi)時間短,見效快,
而且能立即看到顧客,2-3天拓客50-100人!
2: 宣傳力度大,提高店知名度,
會在2-3天天時間內(nèi)在方圓店2公里迅速傳播你店的知名度,
做到家喻戶曉!
3: 有針對性拓客,對顧客有嚴(yán)格的年齡把關(guān),
盡可能選擇22-55歲有消費(fèi)水平女性!
4:拓客過程中,店里人可以現(xiàn)場監(jiān)督和學(xué)習(xí)!
5:留客率能達(dá)到30%~40%左右。
美容院越來越多,
競爭越來越激烈,
當(dāng)別的美容院正在拓客的時候你還在坐等顧客嗎?
您還在為沒業(yè)績發(fā)愁嗎?
您還在為沒有顧客煩惱嗎?
美容院拓客其實就是在搶顧客,
每拓1個顧客也就只有1次成交的機(jī)會,
而拓100個顧客就有100次成交的機(jī)會,
拓的顧客越多,成交的機(jī)會就越多!
無論您是大店,還是小店,
不管您是老店,還是新店,
我們愿意幫您打造成當(dāng)?shù)刂雀摺⒖诒c效益最好的美容院!
我們不做產(chǎn)品,不做項目,
專業(yè)只做拓客,
2-3天客50-100人!
因為專一,所以專業(yè)!
不動用您一兵一卒,
您將會有源源不斷的新高端客源輸送到您的店里!
讓您店里業(yè)績節(jié)節(jié)高升,
讓您店里生意火起來!
本公司10周年慶典期間,
拓客活動超級優(yōu)惠!!
想要拓客的美容院,
請?zhí)崆叭齑蛭译娫掝A(yù)約。
提前預(yù)約可免費(fèi)贈送店里問題指導(dǎo)和留客方案設(shè)計!
聯(lián)系人:東方老師
手機(jī)/微信:
產(chǎn)品價格:60.00 元/個 起
發(fā)貨地址:河南鄭州包裝說明:不限
產(chǎn)品數(shù)量:9999.00 個產(chǎn)品規(guī)格:不限
信息編號:132430376公司編號:13785730
相關(guān)產(chǎn)品:美容院拓客,美容院拓客公司,美容拓客公司,拓客公司
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