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您能設想嗎？一個賣搪瓷鍋的商家，一年還能賣十幾噸的羊蝎子？除能賣羊蝎子，還能賣化裝品，固然品類之間絕不搭嘎，但商家和消耗者都以為違和。深圳羅湖深圳羅湖深圳羅湖深圳羅湖
這是我們7月尾會員沙龍時，一名分享高朋的實在故事，您會問，羊蝎子和化裝品一起賣，為啥不違和呢？
緣由很簡樸，搪瓷鍋的用戶大部門都是女性，并且是講求的女性，只要品控做的好，再把羊蝎子和化裝品都賣給她們，也其實不難。
這些做法叫做二次變現(xiàn)，是良多商家都正在的標的目的，上述案例的商家是賣時髦家居的，但鍋碗瓢盆的采辦頻次太低了，積聚了幾十萬用戶就這么糜費著嗎？以是，他們才推了更高頻次食物品。

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以往，我們都認為低頻次的商品很難做社群運營，此刻看來，完整不是如許的。
成績是，如許的案例仿佛可遇不行求，很難廣泛化，二次變現(xiàn)有無可循呢？是否是商家都能夠做呢？

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此刻，商家做社群運營可謂千軍萬馬，然則做的好的為何那么少呢？可連續(xù)運營的更是少之又少，每每火爆一把就沒有后續(xù)了。
我拿著這個思慮，問了我一個做社群效勞的伴侶廖桔，廖桔做社群研討四五年了，并且企業(yè)做過社群征詢，親手攙扶了幾十個發(fā)作的社群品牌。
他一聽我的成績就說，二次變現(xiàn)實在是需求一面的，純真的引流到小我私家號，只是萬里長征的蒂(di)一步。
他給我舉了幾個例子。

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比方一個做化裝品的商家，一年銷量正在3000萬擺布，可是到頂了，沒設施再增進了，首要是流量太貴了，保護一個爆款，天天要燒幾萬的推行費。

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前幾年，各人把客戶往微信倒，他們倒也做了，然則沒啥結果，由于做的化裝品是低客單價，也就100多塊錢，客戶也沒啥志愿加商家的微信。
厥后，廖桔給他們從頭了一個二次變現(xiàn)的系統(tǒng)，化裝品固然低客單價，然則復購率高，能夠微信來做高客單價，從而實現(xiàn)二次變現(xiàn)。

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為了吸引客戶加商家小我私家號，他們一方面把小我號打形成美容專家的人設（做交際電商，必定要有人設），另外一方面供應一個好處，加美容參謀號，能夠做免費皮膚測試。

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這一步免費測試實在是為了下一步推高客單價的產物做籌辦的，看似免費，實則為了更好得領會的實在需求，后續(xù)會引薦性高客單價產物，500的，1000的都有。這也是伸(shen)度發(fā)掘的代價。
如許一來，淘寶天貓的客戶被引到小我私家號，引薦的是齊新的產物，是跟淘寶天貓上有所區(qū)隔的產物，雙方都不遲誤。
六個月下來，30人的團隊，成立了150個微旌旗燈號，每一個300萬的發(fā)賣額，一年3600萬，曾經了淘寶天貓的須生意。
要曉得，這是完整du立于淘寶天貓以外的du立客戶代價，這類二次變現(xiàn)，就很是。

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另有一個童裝網店，也是相似的環(huán)境，客單價低，幾十塊錢，并且，童裝的非凡性，復購率相稱低，小孩長大了，不買這個牌子了。
以是，他們不停做拉新，很少做復購。
這類能做二次變現(xiàn)呢？

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能啊！廖桔給他們的處理是做多品類商品。
他們的客戶是寶媽，不要只是盤繞童裝打轉轉，一家人的衣食住行，消耗權都正在寶媽手里，以是，食物生鮮日用品化裝品，家庭需求的，寶媽都需求。

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就如許，他們搭建了這類整合貨源的商城。
經由一年工夫，40個團隊，400個微旌旗燈號，每一個的發(fā)賣額超越500萬，這但是的重生意啊，銷量也凌駕了主業(yè)，是典范的二次變現(xiàn)樂成達人。

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應用的，另有一個天貓女鞋店，之前的 發(fā)賣額也就3000萬，自營和分銷對半分，厥后用這類二次變現(xiàn)的伎倆，兩年就把發(fā)賣額做到了1.2億！

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太猖獗了，我聽后都覺不行，要說二次變現(xiàn)是把本身的客戶順帶賣面，我們以為還說的過來，可是，他們的二次變現(xiàn)，齊都跨越主業(yè)了，并且，都是正在的品類里殺出來的，微信的氣力，太壯大了 ！

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