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    拓客的5種方法，12種方案，引爆您的美容院
    一、劃點(diǎn)法：
    其政策大致如下：自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：
    方案1、如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。
    說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
    二、現(xiàn)金法：
    其政策大致如下：
    方案2、美容院年卡2800元，送價(jià)值800禮品套盒;
    方案3、美容院年卡4000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送1600禮品套盒
    方案4、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒
    說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。
    三、體驗(yàn)法：
    其政策大致如下：方案5、美容院在每個(gè)月不忙的時(shí)間，可以特定的2天時(shí)間特價(jià)體驗(yàn)，9.9元體驗(yàn)價(jià)值598元高級(jí)管理，老客戶+1元可體驗(yàn)未做過(guò)的項(xiàng)目等等。
    方案6、美容院開(kāi)業(yè)，宣傳退出0元買年卡，每天限量10張。0元年卡只能體驗(yàn)基礎(chǔ)項(xiàng)目，通過(guò)推高級(jí)項(xiàng)目等產(chǎn)品來(lái)賺錢利潤(rùn)。
    方案7、任開(kāi)價(jià)方法，顧客可消費(fèi)0-25元體驗(yàn)店內(nèi)高級(jí)項(xiàng)目，通過(guò)顧客的感受任意給價(jià)0-25元，提高顧客承認(rèn)度。
    方案8、通過(guò)傳單派發(fā)“9.9元即可體驗(yàn)國(guó)際皮膚管理深層清潔一次”，優(yōu)惠券上標(biāo)明9.9即可體驗(yàn)價(jià)值580元的國(guó)際皮膚管理深層清潔管理一次。吸引顧客到店，促成其他消費(fèi)或者辦卡。
    四、特價(jià)法：
    其政策大致如下：方案9、北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買指定的20余種產(chǎn)品。
    說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。
    五、超值法：
    其政策大致如下：
    方案10、活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值XXX錢的禮包：送一個(gè)大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價(jià)值148元。XXX沐浴露價(jià)值130元，旅行包 價(jià)值36元。
    方案11、某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購(gòu)買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
    方案12、又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價(jià)2880元)，特別贈(zèng)送手部年卡(或美甲一張)，打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院;
    說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢，而通過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來(lái)做促銷。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。
    為什么要拓客？ 客源就是財(cái)源，人氣就是財(cái)氣，從來(lái)沒(méi)有因拓客而傾家蕩產(chǎn)，只有因沒(méi)有客源而倒閉！
    拓客能提升店面的品牌形象和知名度，從而吸引更多的客人！
    通過(guò)拓客活動(dòng)提升團(tuán)隊(duì)的銷售能力和服務(wù)意識(shí)，為更持久的業(yè)績(jī)打下基礎(chǔ)！
    你不行動(dòng)，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在行動(dòng)！
    你可以等待，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)等待！


    現(xiàn)在美容院越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)烈，要把店里業(yè)績(jī)提高，前提是需要維護(hù)好顧客，如果店里沒(méi)有顧客，哪里來(lái)的美容師，哪里來(lái)的業(yè)績(jī)，我們拓客公司專業(yè)做拓客，不做產(chǎn)品，不做項(xiàng)目，2~3天，拓進(jìn)新高端客戶，50~100人，讓你店里不再缺顧客，一個(gè)店里沒(méi)有了顧客，談何有美容師，談何業(yè)績(jī)的提升！豫美拓客公司，已為上千家美容院解決了沒(méi)有顧客的煩惱，讓店里業(yè)績(jī)蒸蒸日上，我們拓客公司是有針對(duì)性的拓客，年齡段嚴(yán)格把關(guān)，顧客質(zhì)量把關(guān)，我們公司四不賣:1.老顧客不能賣，2.同行不能賣，3.清潔工，不能賣，4.服務(wù)員不能賣，拓客范圍:高端小區(qū)門口，高端寫字樓，高端商場(chǎng)，高端學(xué)校門口，我們公司成立8年來(lái)，合作店面普遍各個(gè)省，市區(qū)，縣城，鎮(zhèn)里，郊區(qū)，我們拓客公司拓客模式:是派公司培訓(xùn)過(guò)后的專業(yè)拓客老師賣體驗(yàn)卡的模式來(lái)拓展活動(dòng)，面對(duì)面辦體驗(yàn)卡，面對(duì)面成交，美容師現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和學(xué)習(xí)，讓你們店里美容師也成為一名合格的拓客專員，我們公司秉承因?yàn)閷I(yè)所以專一的思想，為每一位商家拓進(jìn)高端顧客，并且宣傳力度非常大，方圓2公里之內(nèi)，讓提高本店的知名度，做到無(wú)人不知無(wú)人不曉，
    美容院怎樣調(diào)動(dòng)美容師拓客的積極性
    伴隨著美容行業(yè)的蓬勃發(fā)展，美容院之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，客源一直是各大美容院爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，特別新開(kāi)美容院更是急需顧客進(jìn)門，美容院拓客也就由此而生。新開(kāi)美容院拓客通常要么選擇專業(yè)的美容院拓客公司，要么組織店內(nèi)美容師拓客，美容院怎樣調(diào)動(dòng)美容師拓客的積極性呢?
    顧客是美容院生存的根本，新開(kāi)美容院要想步入正軌，快速盈利，更是離不開(kāi)美容院豐富的客源。聘請(qǐng)專業(yè)美容院拓客公司雖然可以帶來(lái)一定的效果，但是顧客質(zhì)量卻沒(méi)有美容院自主拓客效果好，正因?yàn)槊廊輲煵攀亲盍私忸櫩偷娜耍廊輲熡H自拓客不僅可以體會(huì)到拓客的艱辛，在后期服務(wù)中珍惜每一位顧客，還可以更加準(zhǔn)確了解顧客的消費(fèi)心理和需求，提升自己的專業(yè)度等。
    美容院怎樣調(diào)動(dòng)美容師拓客的積極性呢?
    美容院拓客需制定美容師獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
    獎(jiǎng)勵(lì)永遠(yuǎn)是提升員工激勵(lì)性的最有效最直接的途徑，美容師辛勤工作就是為了可以得到物資上的享受和精神上的滿足，美容院要想讓美容師自發(fā)主動(dòng)拓客，就要滿足美容師的需求，制定完善的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
    物資上的獎(jiǎng)勵(lì)
    刺激美容師積極拓客的最有效措施莫過(guò)于物資上的獎(jiǎng)勵(lì)，美容院可以制定明確的物資獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，譬如美容師每拓客一位顧客，美容師獎(jiǎng)勵(lì)20,元，以此累加，從而極大的調(diào)動(dòng)美容師的積極性。當(dāng)然美容院也可以通過(guò)銷售拓客項(xiàng)目卡從中有高額抽成的方式，刺激美容師拓客積極性。
    精神的激勵(lì)
    物資獎(jiǎng)勵(lì)與精神激勵(lì)并存是最能調(diào)動(dòng)美容師工作熱情的，在物資基礎(chǔ)上，對(duì)于表現(xiàn)比較好，拓客數(shù)量多的美容師，美容院管理者要懂的多表?yè)P(yáng)，對(duì)于表現(xiàn)不佳的也要多鼓勵(lì)，讓美容師意識(shí)到美容院對(duì)她們的重視，從而全身心投入進(jìn)去。
    美容院拓客提升美容師的歸屬感
    在美容院中我不難發(fā)現(xiàn)，獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)只是手段，要想讓美容師真正全心全意為美容院著想，一切從美容院的利益出發(fā)，就必須要增加美容師的歸屬感。
    只有美容師把美容院當(dāng)家，把美容院的經(jīng)營(yíng)成敗看成是自己的心血，美容師就會(huì)自動(dòng)自發(fā)的為美容院的未來(lái)著想，在美容院缺乏顧客的時(shí)候就會(huì)想方設(shè)法的去拓客，而不是被動(dòng)等待顧客。當(dāng)然，要想提高美容師的歸屬感，則與美容院管理者有最直接的關(guān)系，關(guān)心下屬體諒下屬，懂得肯定員工的付出，給予應(yīng)有的回報(bào)等等，這些都是提示美容師歸屬感的有效方法。

    美容院銷售注意事項(xiàng)
    第一：勤奮。
    勤奮體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
    一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己。
    1．學(xué)習(xí)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)，本行業(yè)的知識(shí)、同類產(chǎn)品的知識(shí)。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。
    2．學(xué)習(xí)、接受行業(yè)外的其它知識(shí)。就像文藝、體育、政治等等都應(yīng)不斷汲取。工作的事情幾分鐘就談完了，談完了怎么辦，不能冷場(chǎng)啊，找話題，投其所好，他喜歡什么就和他聊什么。
    3．學(xué)習(xí)管理知識(shí)。這是對(duì)自己的提高，我們不能總停止在現(xiàn)有的水平上。你要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行管理?？蛻羰鞘裁?，是我們的上帝。換個(gè)角度說(shuō)，他們?nèi)墙o我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業(yè)績(jī)就上去了
    二、一定要有吃苦耐勞的精神。業(yè)務(wù)人員就是“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿”。
    1．“銅頭”—經(jīng)常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
    2．“鐵嘴”—敢說(shuō)，會(huì)說(shuō)。會(huì)說(shuō)和能說(shuō)是不一樣的。能說(shuō)是指這個(gè)人喜歡說(shuō)話，滔滔不絕；而會(huì)說(shuō)是指說(shuō)話雖少但有內(nèi)容，能說(shuō)到點(diǎn)子上，所以我們應(yīng)做到既敢說(shuō)又會(huì)說(shuō)。
    3．“橡皮肚子”—常受譏諷，受氣，所以要學(xué)會(huì)寬容，自我調(diào)節(jié)。

    美容院如何拓客，才能讓客人源源不斷？
    美容行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎很多人的想象，仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，有的美容院門庭若市，顧客一個(gè)接一個(gè)，甚至預(yù)約非常多，而有的門可羅雀，只見(jiàn)到零星的幾個(gè)服務(wù)人員在走動(dòng)，如此大的差距，很大一部分原因就在于拓客方面。那么，美容院如何拓客，才能讓客人源源不斷呢？
    第一、搞清楚自己的以及優(yōu)勢(shì)。
    很多美容院拓客的主要原因是盈利少，那么為什么盈利少卻不知道，對(duì)于這一點(diǎn)，建議好搞清楚自己的，包括美容院的床位，美容師的數(shù)量以及質(zhì)量，一定時(shí)間內(nèi)能服務(wù)多少顧客，統(tǒng)計(jì)在冊(cè)顧客人數(shù)等等，這些對(duì)美容院的發(fā)展非常重要。
    尤其是弄清楚是因?yàn)檫M(jìn)店人數(shù)少而盈利少，還是因?yàn)樽约旱拿廊菰毫舨蛔☆櫩投鴮?dǎo)致人數(shù)少盈利少。這兩點(diǎn)非常重要，建議美容院先弄清楚。只有在弄清楚這一點(diǎn)的前提下，才能讓美容院更好的發(fā)展，增加客流量。
    第二、跟連鎖店的老板溝通。
    了解當(dāng)?shù)剌^為密集的商圈、企業(yè)以及社區(qū)等等，通過(guò)了解，掌握美容院的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及可以提供的特色服務(wù)。
    第三、讓顧客為你推薦顧客。
    這一點(diǎn)的前提條件很重要，那就是要服務(wù)好，在服務(wù)好的前提下，你的顧客才會(huì)為你推薦顧客，所以美容師一定要讓顧客滿意，樹(shù)立自，確立自己的信譽(yù)度和知名度，這樣才會(huì)有人為你推薦，才會(huì)顧客臨門。可以在顧客為你推薦的時(shí)候，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或者是免費(fèi)服務(wù)體驗(yàn)等等，這樣既能推出新產(chǎn)品或者是服務(wù)，同時(shí)還能讓顧客更心動(dòng)為你推薦新客戶。
    第四、充分利用互聯(lián)網(wǎng)，讓網(wǎng)絡(luò)成為美容院拓客的大平臺(tái)。
    現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)趨于成熟，而低成本的投入對(duì)于美容院發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常有必要的，在一些免費(fèi)的平臺(tái)上發(fā)布自己的產(chǎn)品或者是服務(wù)，讓更多的人了解美容院的信息和誠(chéng)意，這樣才能更好的拓展客戶。
    第五、通過(guò)知名人物來(lái)提高美容院的知名度，從而達(dá)到拓客的效果。
    名人的效益是現(xiàn)代常用的宣傳方式，通過(guò)名人的帶動(dòng)推動(dòng)銷售和發(fā)展是好不過(guò)的，美容院可以通過(guò)名人或者是小區(qū)知名人物的推動(dòng)來(lái)達(dá)到美容院拓客的目的，當(dāng)然，如果投入不夠，好還是請(qǐng)附近有一定名望的人，這樣可以縮小成本支出，還能獲得周圍顧客的認(rèn)可和支持。

    豫美公司簡(jiǎn)介
    豫美拓客公司成立于2010年9月，是一家專業(yè)只做美容院拓客的公司， 承接全國(guó)市場(chǎng)大小美容院拓客。公司致力于為中國(guó)美容院提供美容院拓客、美容院留客方案設(shè)計(jì)、 美容院管理體系設(shè)計(jì)、美容院戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、美容院營(yíng)銷策劃以及 美容院管理咨詢合作，共同推進(jìn)中國(guó)美容行業(yè)的發(fā)展！ 公司本著始于鄭州省會(huì)，立足中原腹地，放眼全國(guó)市場(chǎng)的目標(biāo)， 秉誠(chéng)“因?yàn)閷Ｒ?，所以專業(yè)”的理念， 旗下有上百人的精英拓客團(tuán)隊(duì)，致力于打造中國(guó)美容拓客行業(yè)巔峰！


    隨著拓客經(jīng)驗(yàn)的不斷提升，拓客范圍也在不斷擴(kuò)展，拓客業(yè)務(wù)范圍有： 美容院、養(yǎng)生館、瑜伽館、養(yǎng)發(fā)店、足療店、視力養(yǎng)護(hù)中心、乳腺養(yǎng)護(hù)中心、 中小學(xué)生藝術(shù)班等。


    公司承諾：一心為客戶服務(wù)，一心為客戶著想，一心為客戶謀利！ 8年來(lái)，豫美拓客公司強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲， 截止目前全國(guó)合作美容院已經(jīng)突破5000余家! 并且長(zhǎng)期合作，拓客場(chǎng)次已達(dá)到2萬(wàn)余次！ 合作店面遍布全國(guó)各地!! 扼守同城財(cái)富大動(dòng)脈， 日出！ 鐵血狼牙精英拓客團(tuán)隊(duì)， 戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克！ 運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外！ 劍鋒所指，所向披靡！！

    美容院拓客方案
    美容院拓客難嗎？如果說(shuō)美容行業(yè)非常賺錢，那么它的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也是必然激烈的。在經(jīng)濟(jì)下滑的大環(huán)境下，美容院想要更好的生存，做好顧客管理就是必須的。但是如何才能在工作中保持顧客與美容院的完美接軌呢？今天豫美拓客公司教你“降客3式”,讓美容院拓客不在那么難。
    第一式：顧客不是越多越好，而是越準(zhǔn)確越好
    　　不少美容院經(jīng)營(yíng)者都有這樣的想法，顧客越多越好，這當(dāng)然是無(wú)可厚非的想法，但也句古話叫做“貪多嚼不爛”，與其追求數(shù)量上的多，還不如少而精。因此，在進(jìn)行顧客管理之前，鄭州美容院拓客公司建議應(yīng)先找到目標(biāo)，豎立靶子才是重要的事情。
    　　第二式：老顧客萬(wàn)歲
    　　美容院當(dāng)中有這樣一條黃金定律：開(kāi)發(fā)十個(gè)新顧客還不如維護(hù)一個(gè)老顧客。據(jù)調(diào)查，一個(gè)老顧客可以影響她身邊的18個(gè)朋友，顧客介紹的成單率大于80%。所以，穩(wěn)定的老顧客不僅是能為美容院帶來(lái)業(yè)績(jī)的消費(fèi)者，更有可能介紹她的朋友等進(jìn)入美容院，帶來(lái)新的業(yè)績(jī)。鄭州美容院拓客公司更推薦維護(hù)好老顧客。
    　　第三式：成交顧客而非業(yè)務(wù)
    　　當(dāng)前，美容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在同等的服務(wù)，同樣的價(jià)格之下，大部分人只能靠交情贏過(guò)對(duì)手。想要與顧客建立牢固的交情，需要用心對(duì)待顧客，結(jié)成朋友關(guān)系，讓她們心甘情愿掏錢購(gòu)買。
    -/gjjfhd/-

    豫美拓客公司成立于2010年9月，是一家專業(yè)的拓客公司，專業(yè)為您提供美容店拓客，美發(fā)店拓客，瑜伽館拓客，學(xué)習(xí)班拓客等多種拓客服務(wù)?，F(xiàn)有近百人的專業(yè)精英拓客團(tuán)隊(duì)，幾年來(lái)，公司業(yè)務(wù)遍布全國(guó)各地，鄭州，北京、上海、烏蘭浩特，西峽，合肥，德州，青島，新泰，南京，開(kāi)封等地。目前全國(guó)合作美容院已經(jīng)突破5000余家! 我們以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了顧客們的一致好評(píng)，并且長(zhǎng)期合作，拓客場(chǎng)次已達(dá)到2萬(wàn)余次.合作店面遍布全國(guó)各地!


    產(chǎn)品價(jià)格：面議
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